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记住，电商并不是纯互联网行业。它只是借助于互联网作为信息载体，本质上还是贸易。你做阿里巴巴，你做的是批发，你做淘宝速卖通，你做的是零售。电商与传统的贸易一样，也要做库存的管理。很多大电商公司的高管是从传统贸易行业中挖过去的。今天我们就来介绍一下库存。

    常见的电商库存有三种，我们称之为A类、B类、C类库存。

A类库存：

  A类就是我们最常见也最容易理解的，即“采销式”的库存。先采购回来，放到仓库里，然后销售。对A类库存我们需要定期或不定期的补货，维护仓库等。

    A类库存的优点是自己管理，更能掌控库存。比如电商特别差的用户体验，超卖（成交不卖）。超卖（成交不卖）是因为没有管理好库存，库存已经没有了，或者库存不足，卖多了。从而导致不能发货，带来非常差的用户体验。每带来一个访客的成本是很高的，而买家在经过了重重的选择、比对、研究之后终于下了单，却没货，这是非常糟糕的。A类库存由于是自己的即时库存，可以对库存进行更好的管理，减少甚至杜绝超卖。

  另一个优点是发货及时，因为是自己的现货，可以在第一时间发货。小的电商公司可以做到一天一发，大的甚至有一天三发，一天多发，一天一直发。还有一个优点，由于是以批发的形式进货，价格上会有优势。

    A类库存的缺点是风险。由于要屯货，就必须冒着卖不出去的风险。前面讲的超卖是卖多了，没有货了，导致不良用户体验。如果超卖过多店铺甚至可以因为这个而关闭。这里是卖少了，屯了很多的货却卖不出去。库存积压、资金积压。如果是季节性的商品（例如服装），或是有保持期的商品（比如食品），则必须在过季或过期之前把库存处理掉。一个企业的现金流非常重要，现金流死则企业必死。甚至有的企业在赔钱，但是由于一直有现金流，企业仍然不会倒闭。而一个企业可能很赚钱，但没有管理好现金流导致现金流断掉，企业却会倒闭。这就是为什么很多服装行业在过季的时候，宁肯赔钱也要把库存清掉。

  马云一直讲的那个C2B模式，如果没记错应该是C2B？Customer to business，消费者对企业。即先有了消费者需求，再有企业去批量生产。这种模式就是要摆脱传统贸易的库存——销售的模式。不管是多么有经验的商人，都不能做到完全准确预判市场。要么是卖光了，要么是剩一些。做的好的也不过就是，卖的差不多了，最后剩一点清掉。或者卖的差不多了，还有少量的需求，但是没货了。A类库存的缺点也是传统贸易，或者说我们现有的贸易形式的缺点。有些新模式，比如这个C2B模式，当然还没有大规模实现。

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