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湖南大学
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客户拓展策略与专业销售技巧

〖授课方式〗上海公开课培训周末班

〖课程名称〗客户拓展策略与专业销售技巧

〖发布单位〗万课培训网 → 进入主页

〖原  价〗¥6,800    〖优 惠 价〗¥6,500

〖学习时间〗2天

〖开课形式〗预开课程

〖更新日期〗2015年11月10日

〖主办地区〗上海 [招生培训]

〖开课地点〗上海市浦东新区金湘路333号718

〖百度搜索〗

主办单位:万课网(www.wankepx.com)

开课时间: 2015年919-20日 常州

学习投资:6800元/(包括培训、培训教材、场地费等)

咨询电话:021-61521609 13296267609 QQ: 2516670360  联系人:小丽

学员对象:销售总经理、销售总监、销售运营负责人

课程目标:

帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》

销售工具软件

课程大纲:

一、什么是销售漏斗

销售漏斗的原理

销售漏斗报表的设计

销售漏斗指标的计算

二、销售目标的制定

经典营销理论与绩效目标

利润导向的经营模式与新的绩效目标

客户细分的方法

按照攻守模型细分绩效目标

三、销售目标的分解和颜色管理

销售目标和销售现状分析

销售漏斗报表检查及制定下一步行动

绿黄红黑四类员工的分类方法及辅导策略

四、销售例会和辅导

积极的辅导方式

辅导的四个步骤

五、销售过程管理

如何设置平衡计分卡中过程性指标

改进流程的意义,步骤和方法

主要的销售模式下的销售流程

六、激励

四种常见销售模式下的能力模型

能力的评估方法

能力评估结果用于销售销售绩效管理的方法

七、工具和表

讲师介绍:付遥

组著名实战派营销专家

八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBMHundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励

十三年培训和咨询经验,

服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授

著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可

 

专业背景,付遥先生:北京倍腾企业顾问公司资深顾问,财智2003中国十大杰出管理培训师之一,美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管,此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。19987月至20008月,付遥先生负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至19987月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。

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