〖授课方式〗广东其它技能培训日常班
〖课程名称〗东莞焊工全能培训班
〖发布单位〗东莞诚材教育投资有限公司 → 进入主页
〖原 价〗￥2,800 〖优 惠 价〗￥2,800
〖学习时间〗15天
〖开课形式〗随到随学
〖更新日期〗2015年05月27日
〖主办地区〗广东 [招生培训]
〖开课地点〗东莞市万江牌楼基公交站台后面诚材教育
〖百度搜索〗
东莞诚材教育网址：http://www.px769.com和http://www.dg2436.com ，焊工培训考证15天：1580元；二氧化碳保护焊培训15天：1500元；氩弧焊培训15天：1500元；焊工证年审200元，焊工证换证年审400元，随到随学，发安监局上岗证；电话：13713201360，13826911180，0769-89877058，校址：东莞市万江牌楼基公交站台后面诚材教育。
要想弄清楚消费者是怎样购买商品的，有必要了解商品是通过什么途径摆到消费者面前的。
营销学把商品从生产企业流转到消费者面前的过程，称做销售渠道(简称渠道）。把消费者能购买到商品的所有场所(零售门店)称为终端或售点。那么商品早如何到达终端的呢?厂家在实际的商品销售过程中，把商品从生产企业转送到消费者面前的过程，就目前而言，有三种方式:
由生产商品的企业担当全国总经销商的角色，在各地市场上开发和设立总经销商成总代理商。商品出厂后，先卖给总经销商，然后通过总经销商的渠道和网络.商品再从总经销转到分销商、最后从分销商再转送到零售商处，就这样一级一级的将商品铺到了终端，摆上了货架上，最终展现消费者的面前。我们将这样的销售模式，称为广分销模式。
(I)广分销模式的优点:一是厂家的资金占用小，二是厂家的商品销售风险少.三是厂家把商品卖给了经销商，以后由经销商再去售卖，厂家的营销管理工作短时期看相对简单些。
(2)广分销模式缺点:一是销售渠道的稳定性差，总经销商掌控着销售网络和终端，市场被经销商把控，厂家基本管理不了销售渠道和网络;二是市场基本由经销商操作，经销商把商品卖到哪里，卖的什么价格，基本上经销商说了算，由于经销商受经营理念、管理水平、市场费用和人才的限制.根本无法解品牌在终端的传播和表现问题;三是厂家与消费者的直接交流与沟通较少，缺乏真实的、直接来自市场一线的信息;四是市场的抗风险能力弱，经销商为了自身的利益，窜货、砸价频繁发生，一旦遭遇到同行的低价竞争，经销商会毫不犹豫
地牺牲厂家的利益，竞相低价甩货，砸穿厂家的价格体系，使生产厂家遭受巨大的损失。
(3)广分销模式适用企业:这种销售模式适用于创业初期的企业，资金缺乏的中小企业和生产名、优、特、新商品的企业。
在改革开放和实行社会主义市场经济的初期，我国企业基本上运用的都是广分销模式。随着改革开放的扩大，市场竞争机制的引人，社会商品逐渐趋向供大、于求，商品同质化严重，广分销模式的缺点和不适应性就越发突出和显现了。
例如，当市场竞争要求经销商做好终端营销，对市场进行精耕时，总经销还是习惯于靠渠道推动销量.坐店经营、等客上门。简单的做做渠道促销，不愿意也不习惯对终端精耕细作。厂家好不容易推出了新产品，让经销商多次的渠道促销把价格给做穿了.终端因为不赚钱都不愿意进货了，如此操作市场.不用多久新品就死在了市场上，然后再催促厂家推出新产品。遇到神志不清的厂家时，就稀里糊涂的答应总经销的这些不合理要求.赶忙再推出新品，经销商还是老样子操作.结果没过多久新品又让给做死了。如此往复，企业就陷人了推一批新品，不久就死一批的恶性循环。
在本人的经历中就遇到过这样的事情:一个具有悠久历史、年销售收人6亿元左右的厂家，能卖到全国的品牌没有一个，单个商品销量过亿元的也没有一个，但生产的商品品种却有近千种，如此之多的品种给企业组织生产带来了很多麻烦和不便，这个厂家仅存放如此多品种包装的仓库就用了十个，浪费和占用了企业大量的资金和资源。我当时忍不住问该企业的总经理:“为什么不进行品种的整合?”总经理回答，“这些都是经销商要求的.哪一个都砍不了，否则经销商说完不成任务，有些甚至就不签经销合同了呀!”多年来就是这样操作，企业陷入新品出一批，交给经销商推一批.不久死一批，然后企业再出一批的怪圈。这种状况如不解决，企业不但做不起品牌，生产成本居高不下，还会被总经销商一直牵着鼻子走。
生产厂家进行市场管理的过程，可以说大多都是与总经销商博弈的过程。这包括在营销理念上的博弈·营销费用方面的博弈，市场操作方式的博弈等等·在。广分梢模式下，厂家如果对总经销商管严了，就可能出现一个省或一个地区的经销商投向竞争品牌;管得松了，经销商仍旧如此运作，为了完成销量拿到返利，甚至会置厂家的利益于不顾，肆意窜货、砸价，给生产商的品牌和市场造成巨大混乱和拐失。
正当国内的广大生产商都在左右为难，头痛如何改进销售模式和怎样加强和改善对经销商管理的时候，国际一流企业(可口可乐)、亚洲一流企业(统一、康师傅)相继进人中国，带来了让国内企业耳目一新的第二种销售模式。
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