〖授课方式〗北京远程教育培训日常班
〖课程名称〗销售团队建设和管理实务（上海，11月26日-27日）
〖发布单位〗中国代理招生培训网 → 进入主页
〖原 价〗面议 〖优 惠 价〗面议
〖学习时间〗由情况不同进行安排,以学校具体周期为准。
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2012年02月10日
〖主办地区〗北京 [招生培训]
〖开课地点〗上海
〖百度搜索〗培训课程,教育培训,招生培训
销售团队建设和管理实务（上海，11月26日-27日）
【培训日期】2011年11月26日-27日
【培训地点】上海
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训背景】
无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题：
●如何拥有销售人员追随你的领导力？
●如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？
●如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？
●如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰？
●如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？
●如何解决销售人员的“放羊”问题？如何解决工作日志“无用论“苦恼问题？
●如何为销售人员设定关键业绩指标，考核并找出差距原因与绩效改善的措施？
●如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？
●如何留住骨干销售人员：股权激励、责任承包、成长阶梯、大胆授权、快乐工作等等？
●如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力？……
“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售经理；培育一名优秀的销售经理，不如打造一个疯狂的销售文化”。
【培训目标】
●掌握销售领导的角色和能力。
●学习如何招聘与辅导销售人员。
●建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
●学习通过销售计划推动销售队伍的活动管理。
●学习如何激励十四类问题销售人员并留住骨干？
●打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。
●如何根据企业情况建立科学的招聘、培训、活动量管理、业绩考核与薪酬激励系统？
●课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大销售团队”的销售管理工具与体系
【培训大纲】
第一部分：如何把“超级业务员”变成“团队教练”
一、“我是谁？”
●“猴子穿衣不算人”
●领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
●销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理
二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变：
●首要任务
●工作关系
●角色转变
●工作范围
三、销售经理应具备的七大能力
四、销售经理人格魅力中的三大禁忌与五大法宝
●思考题：销售经理与下属在一起时，以什么角色组合最有战斗力：“同事+兄弟”；“领导+朋友”；“导师+亲人”等等
第二部分：如何做到慧眼识“鹰”并快速复制“销售高手”
一、为什么我公司总招不到满意的销售人员
●切记：只有雄狮才能吃到野牛，猎豹可吃到羚羊，狐狸只能吃到兔子
●落实招聘渠道，精选苗子：“科学的流程带来科学的结果”
●不要忽视性格测试与面相：销售人员性格测试工具运用
●现场快速评估销售人员素质的STAR模型
●招人不是简单的工作，而是战略
二、如何建立与我公司资源匹配的销售人员培训体系？
●不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
●“销售教练”不易做：老板还是考核销量，我的时间难以分配，怎么办？
●销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
●“三洗五会”培训法最适合中小民营企业操作：如何通过这三个洗五个会操作把“人手”快速变成“人才”
三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办
●新人心态与业务辅导的重要性
●军队“政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握
●销售人员辅导的有效方法与跟踪工具
●思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作
第三部分：如何解决销售人员“放羊”问题与工作日志的“无用论”
一、如何做到有计划地推进工作
二、如何制定有效的销售计划
三、坚决推动营销计划与目标任务达成
●切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边
●如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划
●分解目标不只是分解阿拉伯数字，还要分解作战方案与细化动作
●销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，如何做到“一剑封喉”术
四、牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”
●三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
●为什么有不少销售总监用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”
●不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》
●案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，业绩还是上不去，究竟如何解决销售人员“放羊”的管理难题
第四部分：如何设定销售人员自动“玩命干”的绩效薪酬制度
一、如何操作销售人员绩效管理与评估
●KPI关键销售指标的掌握
●由销售活动分配比例来分析销售人员工作效率
●如何协助销售人员排除无效销售活动
●锁定并检讨每次业务拜访动作与目标
●绩效评估的关键技巧
二、留住业务骨干的有效方法
三、销售会议工具的有效运用
●案例分析：顺风快递8万销售人员的自动“玩命干”管理奇迹
第五部分：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
●激励的含义与“三桥”原理
●销售人员究竟需要什么？
●中国人要用中国式激励哲学：活用“五子登科法”，只需十招就可把销售人员激励成超人
二、销售人员激励的不同应用
●不同工龄段销售人员的激励法
●驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法
●激励低收入者方法，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲
●不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
三、整合销售政策作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制。
四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针
●案例分析：××卫浴门店只用十个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，老板如何激励他们
第六部分：为什么不能有200%完成任务的“李云龙式”执行力
一、造成执行力不高的主要原因：
●小组研讨与发表：存在五个核心原因
二、疯狂“团队文化”打造软性执行力
●“身先士卒”型领导是团队执行力第一条件
●合理的“派系式”最具有凝聚力，执行力，战斗力
●教导销售人员成为为使命而战的组织是不可战胜的
●导入“战区管理”法：只有制造“战争”氛围才能产生销售人员玩命干执行力
●打造“党支部管理”法：让员工在企业二次宣誓入党，管理往深处就叫信仰，用信仰管理组织
三、“141工程”打造高效刚性执行力
●拿到结果就是执行力
●落实 “141工程”是销售团队执超级行力的保证
●案例分析：××电器品牌终端的三级销售督察体系，造就区域市场上个个都是精兵猛将，令同行闻风丧“单”
【讲师介绍】
刘老师，资深培训讲师，实战派营销专家，大联想学院特聘渠道讲师，飞利浦照明（上海）零售讲师，香港国际商学院EMBA 客座教授，他曾在日资著名电子公司担任业务担当、销售科长4年；美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监、全国培训经理6年；还曾担任过全球最大，咨询公司麦肯锡中国PAI咨询项目组中的辅导顾问。
刘老师专注于渠道营销管理，对品牌厂家全国代理商、经销商、店长的培训与辅导，经验丰富，效果显著。在“营销总监→区域经理→物流商→经销商→店长→导购→顾客”的营销链各价值要素中，他认为提升品牌业绩关键是“谁来卖”的问题，同一品牌，打造出一流的经销商队伍还是二流的经销商队伍将形成两个完全不同竞争力的市场格局。所以十分注重渠道业务流程的规范与零售终端专业销售技能的提升。他主讲的顾问式销售、经销商管理、金牌店长、店面销售、中层管理才能、高效团队建设等咨询式课程已帮助众多企业客户迅速改善绩效，大幅提升销量。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。
刘老师曾服务过的客户有：飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。
【会务报名】
1．培训费用：3500元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
4．上海客户报名专线：021-51691582
5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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