讲座主题：《企业发展原动力和渠道管理》
讲座时间：2013年3月17日 14:00-18:00
讲座地点：暨南大学管理学院
报名方式：座位有限，为合理安排，请报名者3月16日前编制短信“姓名 班级 17日下午讲座报名”
讲座介绍：
《企业发展原动力和渠道管理》由暨南大学MBA教育中心与广州华赢创企业家顾问有限公司联合为EDP/EMBA/MBA学员开发的理论联系实际的实用课程，由获国内外名校MBA学位，现任企业总裁，MBA授课老师的博士生主讲，课程解剖准上市公司真彩文具从1亿到10亿的成长历程，以渠道管理为主线，研讨企业发展的动力（5P），力求帮助中小企业家和大中型企业中高级经理深入理解企业发展原动力，解决渠道管理的实践和理论问题,少走弯路，节省摸索时间，提高资源整合水平。
课程内容：
第一部分 企业发展原动力5P
0 序: 中小企业的成长与管理进步
1 真彩，中国文具行业的先行者
2 企业成长的动力—5P（powers）简介
3经营管理七戒—中小企业成长中的烦恼
第二部分:渠道管理:应用
第一讲 渠道设计
1 渠道概述
2 渠道的设计
第二讲 批发渠道管理
1 流程管理
2 成员管理:
(1)厂商关系
(2)经销商的选择
(3)市场推进方案
(4)经销商的辅导与培训
3 冲突管理
(1)如何管理渠道冲突
(2)对窜货的管理
(3)促销管理
4 渠道的绩效评估
(1)渠道成员的评估及考核
第三讲 零售渠道管理
1 零售概述
2 零售业态类型
3 零售业核心技术
4 零售渠道选择
5 零售渠道管理
讲师朱献文简介：
现任：
深圳派派门窗集团执行总裁
广州华赢创企业家顾问公司首席顾问
暨南大学MBA校外导师
暨南大学MBA联谊会副会长
曾入读：
中南大学（中国二十强） 材料系。
暨南大学（广东三强） MBA，管理学博士
伦敦帝国理工学院（世界八强） MBA
曾服务：
某铝型材厂 经理/高级工程师
真彩文具 总经理
暨南大学北京教学中心www.jnbjemba.com；01051146701；13641109473
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