〖授课方式〗北京营销管理培训日常班
〖课程名称〗销售精英2天一夜疯狂训练（北京-上海-深圳）
〖发布单位〗中企联企业培训网 → 进入主页
〖原 价〗￥2,800 〖优 惠 价〗￥2,800
〖学习时间〗2天
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2015年02月13日
〖主办地区〗北京 [招生培训]
〖开课地点〗北京-上海
〖百度搜索〗销售技巧,客户管理,营销
销售精英2天一夜疯狂训练
2013年04月13-14日武汉 2013年06月29-30日武汉
2013年05月04-05日成都 2013年10月12-13日成都
2013年05月25-26日佛山 2013年07月13-14日东莞 2013年8月3-4日佛山
2013年01月19-20日广州 2013年04月20-21日广州 2013年06月1-2日广州
2013年08月17-18日广州 2013年10月19-20日广州 2013年11月23-24日广州
2013年12月28-29日广州
2013年03月16-17日北京 2013年05月18-19日北京 2013年07月06-07日北京
2013年08月10-11日北京 2013年09月14-15日北京 2013年10月26-27日北京
2013年12月14-15日北京
2013年03月9-10日深圳 2013年05月11-12日深圳 2013年06月22-23日深圳
2013年07月27-28日深圳 2013年09月07-08日深圳 2013年11月02-03日深圳
2013年12月07-08日深圳
2013年03月23-24日上海 2013年06月15-16日上海 2013年07月20-21日上海
2013年08月24-25日上海 2013年11月16-17日上海 2013年12月21-22日上海
咨询电话：010-62885261 潘宏利 13051501222
培 训 费： 学习费用：4600元/两人,不再打折 需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。（含两天中餐和一个晚餐、指定教材、茶点）住宿统一安排，费用自理；
课程对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
资格认证：认证费用：中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)
备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<营销管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。
课程背景：Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
―――――― 阿里巴巴公司马云
1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
8. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？
--------是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练
课程收益：
1. 2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；
2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
4. 将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
课程提纲：
一、销售人员应该具备的10个心态
1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望
2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想
3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋
4. 具备“要性”和“血性” — 激情
5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信
6. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行
7. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳
8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着
9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结
10. 今天的努力，明天的结果 — 有目标
二、与客户打交道的9个基本原则
1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？
案例：沟通就是与客户确立共同点的过程
案例：销售就是把客户的事当自己的事
2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；
案例：客户提出来的不一定是他非常在意的
案例：客户并不一定是你想的那个态度
3. 不要主观臆测，以已推人；
案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到
4. 客户有意向，就一定会买吗？
案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度
5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
案例：适当的自我示弱，获得别人的好感
6. 销售的线路不一定是走直线
案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度
7. 客户的态度是由销售人员引导的
案例：多考虑客户的外在因素
8. 不要在客户面前传播任何负面的信息
案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员
9. 客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人
案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？
三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
A、谁说？销售人员自己的因素
客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？
使客户产生信赖感要满足哪些因素？
如何让自己更自信？
B、说些什么？说词不要千篇一律
1. 何时要用逻辑性的理性说服？
2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？
3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？
5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？
6. 先发言与后发言，谁更有优势？
7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？
C、对谁说？客户因素的影响
四、如何设计销售不同阶段的提问内容？
第一、为什么要“问”？为什么要学习提问
死了都要问，宁可问死，也不憋死!
提出的问题一定是提前设计好的
客户的回答一定是自己可控制的
第二、怎么“问”？提问有哪些方法
常用的3种提问法
提问时需要注意的6个原则
第三、对谁“问”？不同客户的提问方式
1、客户文化水平的影响
2、客户熟知程度的影响
3、客户时间与兴趣的影响因素
4、销售中不同阶段的影响
第四、“问”什么？
与客户初次见面要了解哪9个问题？
当客户提出异议时应该提出哪5个问题？
客户有了供应商时要问哪4个问题？
客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?
合同成交后,你要了解哪4个问题?
五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤
倾听是尊重别人，弄懂别人的意思
第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为
第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思
第三步、充分鼓励客户表达的3方式
第四步、安全通过，确定客户真实意思
六、如何处理议价问题
1、如何给客户报价
如何处理客户与销售人员初次接触时询价
正式报价前需要确认哪4个问题？
报价时需要注意的6项原则
什么时候报实价？什么时候报虚价？
2、如何处理客户的还价
当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？
当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？
什么时候可以降价，什么时候不能？
降价时需遵守的6项基本原则
拒绝客户的技巧
如何应对客户的连续问价？
如何应对客户一味地压价？
七、不同客户情况如何洽谈
1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；
2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；
3. 如何应付“捣乱者”？
课程需知: A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习
B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.
讲师介绍：
王越老师的介绍
中国销售精英疯狂训练创始人；
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.
主讲课程：
《销售精英疯狂训练营》 《销售主管巅峰训练》
《电话销售精英提升训练》 《店面销售技巧》
《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》
《销售心理学》
联系方式：中企联企业培训网
咨询电话：010-62885261 62885218
联 系 人：潘宏利 13261610512
电子邮箱：phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com
营销、销售、客户服务课程
1、创新营销与销售团队管理高级研修班（鲍老师）3800元
--销售经理、市场经理核心技能实战训练B班
（第121期）2013年03月16-17日深圳 （第122期）2013年03月23-24日上海
（第123期）2013年04月13-14日北京 （第124期）2013年07月13-14日深圳
（第125期）2013年07月27-28日上海 （第126期）2013年08月10-11日北京
（第127期）2013年10月19-20日深圳 （第128期）2013年10月26-27日上海
（第129期）2013年11月09-10日北京
培训费用：3800元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点）住宿统一安排费用自理
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2、优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升
2013年01月24-25日北京 2013年03月14-15日深圳 2013年03月21-22日上海
2013年04月11-12日北京 2013年04月18-19日深圳 2013年05月16-17日上海
2013年05月23-24日北京 2013年05月30-31日深圳 2013年06月20-21日上海
2013年06月27-28日北京 2013年07月11-12日深圳 2013年07月25-26日上海
2013年08月08-09日北京 2013年08月22-23日深圳 2013年09月05-06日上海
2013年09月12-13日北京 2013年10月17-18日深圳 2013年10月24-25日上海
2013年11月07-08日北京 2013年11月21-22日深圳 2013年12月05-06日上海
2013年12月19-20日北京 2014年01月16-17日深圳
《每期两天课程》 培训费用：2800元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点）住宿统一安排费用自理
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3、区域市场开发与经销商管理 ——新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码
2013年02月27-28日 广州
2013年03月15-16日 上海 2013年03月30-31日 深圳 2013年04月20-21日 北京
2013年05月11-12日 深圳 2013年05月24-25日 上海 2013年06月22-23日 广州
2500元/人（含教材、午餐、茶点、税费）
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4、营销数据分析------用数字说话
2013年04月12-13日深圳 2013年04月18-19日北京 2013年04月20-21日上海
2013年06月21-22日深圳 2013年06月27-28日北京 2013年06月29-30日上海
【培训费用】 3000元/人（提供讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈剑老师研发软件等）
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5、业绩腾飞——卓越销售人员素养提升
【培训时间】2012年4月19-20日 青岛
【参课费用】1800元/人(授课费、全套资料费、午餐费、发票等)
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6、国际贸易离岸业务操作技巧暨涉外税收筹划、人民币汇率波动风险规避与人民币离岸港业务操作
时间:2013年05月18-19日 上 海 2013年05月25日-5月26日 深 圳
时间:2013年08月24-25日 上 海 2013年08月31日-9月1日 深 圳
时间:2013年11月23-24日 上 海 2013年11月30日-12月1日 深 圳
【收费标准】￥2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【培训对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族
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7、出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班
2013年03月23-24日 上海 2013年03月30-31日 深圳
2013年06月22-23日 上海 2013年06月29-30日 深圳
2013年09月07-08日 上海 2013年09月14-15日 深圳
2013年12月21-22日 上海 2013年12月28-29日 深圳
费 用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
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8、打造金牌店长特训营（刘晓亮老师）
2013年3月21-22日广州 2013年4月11-12日杭州 2013年4月24-25日深圳
【课程投资】2800元/人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）
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9、外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励
2013年4月20-21日 深圳 2013年04月27-28日 上海
2013年10月19-20日 深圳 2013年10月26-27日 上海
【费 用】2800元/人（包括资料、午餐及上下午茶点等）
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10、国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧
时间:2013年7月20-21日上海 2013年8月3-4日 深 圳
【收费标准】￥2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
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11、电子商务与网络营销培训班
2013年01月12-13日 上海 2013年03月09-10日北京 2013年03月16-17日深圳
2013年04月13-14日 上海 2013年06月08-09日北京 2013年05月11-12日深圳
2013年07月13-14日 上海 2013年08月10-11日北京 2013年11月09-10日深圳
2013年09月14-15日 上海 2013年10月12-13日北京
2013年12月14-15日 上海
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费、税金）食宿统一安排费用自理
理
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12、360°客户关系管理
2013年01月19-20日 北京 2013年03月02-03日 北京 2013年04月06-07日 上海
2013年05月04-05日 深圳 2013年06月01-02日 北京 2013年07月06-07日 上海
2013年08月03-04日 北京 2013年09月07-08日 上海 2013年10月05-06日 北京
2013年11月02-03日 北京 2013年12月07-08日 上海
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排费用自理
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13、汽车行业客户关系管理
2013年03月30-31日上海 2013年6月22-23日上海 2013年8月31-9月1日上海
2013年12月28-29日上海
培训费用： 4500元/人（含培训费、资料费、税金）食宿统一安排费用自理
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14、汽车制造企业物流与供应链管理
培训时间：2013年4月20-21日 上海 2013年7月20-21日北京
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费、税金）食宿统一安排费用自理
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15、《优秀连锁经营门店长高级研修班》
时间地点：2013年05月19-20日深圳 2013年05月26-27日上海
2013年08月02-03日深圳 2013年08月30-31日上海
2013年11月22-23日深圳 2013年11月29-30日上海
培训费用：2800元/人（含培训费、教材、中餐、茶点、合影等）
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16、《市场工程学——市场分析及其工具运用》
时间地点：2013年6月7-8日深圳 2013年8月30-31日 深圳
培训费用：8800元/人（含培训费、教材、中餐、茶点、合影等）
告知：本课程为中国独家主办、中国唯一的独家版权课程。全世界只有2地方有此课程，一是德国西门子总部，二就是我们；所以全国统一价格，谢绝讨价还价。
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17、工业品营销实战总裁班
2013年03月21-23日—上海—第36期 2013年5月16-18日—上海—第37期
2013年07月18-20日—上海—第38期 2013年9月19-21日—上海—第39期
2013年11月14-16日—上海—第40期 《三天两晚 上海》
【学费标准】 15800元/人（含教材、证书、资料、餐饮；不含住宿，可协助预订酒店）
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18、工业品营销系列之--《项目销售与管理》
2013年3月28-29日-上海
课程收费：3200元/人（含教材、资料、餐饮；不含住宿，可协助预订酒店）
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19、工业品营销系列之—《高效团队的建设与管理》
2013年4月25-26日-上海
课程收费：3200元/人（含教材、资料、餐饮；不含住宿，可协助预订酒店）
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20、工业品营销系列之--《渠道建设与管理》
2013年6月20-21日-上海
课程收费：3200元/人（含教材、资料、餐饮；不含住宿，可协助预订酒店）
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21、工业品营销系列之--《客户服务的价值》《应收账款与风险管控》
2013年12月12-13日-上海课程收费：3200元/人（含教材、资料、餐饮；不含住宿，可协助预订酒店）
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22、工业品营销管控授证班——业务过程管控体系【葵花宝典课程的授证培训】
2013年04月18-20日—上海—第6期 2013年8月15-17日—上海—第7期
2013年12月19-21日—上海—第8期
【学费标准】 19800元/人（含教材、证书、资料、餐饮）
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23、面向政府、集团客户的项目营销
2013年04月12-13日北京 2013年5月16-17日北京 2013年6月14-15日北京
2013年08月08-09日北京 2013年9月06-07日北京 2013年5月16-17日北京
2013年11月08-09日北京
收费标准：￥2800/人（含授课费、资料费、会务费、税金）住宿统一安排费用自理
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24、大客户销售实战技能
2013年03月01-02日北京 2013年07月12-13日北京 2013年10月25-26日北京
收费标准：￥2800/人（含授课费、资料费、会务费、税金）住宿统一安排费用自理
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25、如何提升销售团队执行力
2013年03月29-30日北京 2013年07月25-26日北京
收费标准：￥3200/人（含授课费、资料费、会务费、税金）住宿统一安排费用自理
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