课程引言
所有企业都知道定价的重要，但是随着高度竞争，且日趋全球化的市场，定价的问题也变得愈来愈棘手。许多企业不是一厢情愿的采用产业惯例定价，或用成本加成法决定价格，再不然便是受到竞争者的影响，沦为削价竞争。而不是完全了解他们为个别顾客所创造出来的价值，赚取企业应得的每一分利润。
事实上，定价是有一套科学化的处理方法。我们必须了解最低价格的产品在市场上未必卖得最好。如何运用自己产品和公司的优点， 以适当的方法用价格反应出市场的定位、需求、和公司的策略， 才是一个王道。
本定价课程提供企业一个实用有效的方法，了解定价的艺术，有效提升利润。
培训收益：
本定价课程结合理论，现场演算，与实际案例解析。内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格，市场成熟期竞争者众的促销价格，到产品衰退期的定价策略。让学员了解各种定价状况，能根据自己的定价策略，推衍出最佳价格。
学习完本课程, 您将会
• 有健康而实际的定价概念
• 有效学到定价方法
• 有效提升公司利润
• 针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况
课程特色：
• 实际案例解析
• 化繁为简的数学和数据分析，不需要研究所毕业就可实际操作
• 学员在上完课后能立刻运用所学
• 风趣，实在，不玩弄名词，深入浅出
课程大纲：
第一部分：定价的重要性
常见的定价问题
成功销售的条件
定价注意事项
聪明定价的趋势
第二部分：基本定价理论
一般定价过程 & 问题
价格反应市场需求, 趋势
一般定价策略与方法解析
第三部分：聪明定价
基本方法介绍
价格需求曲线
价格最适化
计算方法简介
实例研究
第四部分：价格管理(老板必知)
市场实际价格的多变性
抓出影响价格的参数
价格分析树状图
树状图衍生之价格管理
计算方法简介
实例研究
第五部分：实际问题解析 I初始价格设定
市场尚未有类似产品
市场已有类似产品
初始价格策略
市场渗透率
价格设定方法简介
实例研究
第六部分：实际问题解析 II价格后续调整
销售量增加的应对
销售量减少的应对
检视需求变化或其他因素改变 (e.g. 原物料成本激变, etc.)
何时更改价格
如何更改价格
实例研究
第七部分：实际问题解析 III报价艺术
报价战略与顾客心理
报价与最适化价格
报价注意事项
实例研究
第八部分：实际问题解析 IVAdvanced Topics
如何促销
成败分析
竞争者压力
销售报告分析
实例研究
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