〖授课方式〗北京幼儿培训脱产班

〖课程名称〗Excel在销售管理、数据分析和商业预测的应用（上海，11月

〖发布单位〗中国代理招生培训网 → 进入主页

〖原　　价〗面议　　　　〖优 惠 价〗面议

〖学习时间〗由情况不同进行安排,以学校具体周期为准。

〖开课形式〗滚动开班

〖更新日期〗2011年11月16日

〖主办地区〗北京 [招生培训]

〖开课地点〗上海

〖百度搜索〗培训课程,教育培训,招生培训

Excel在销售管理、数据分析和商业预测的应用（上海，11月24日-25日） 

【培训日期】2011年11月24日-25日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训背景】

    当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立您的仪表盘，通过利用现有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让您在轻易间洞察秋毫....这些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。

【培训收益】

  ●您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里
  ●您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
  ●您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略
  ●您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略
  ●您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
  ●您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策
  ●您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略
  ●您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源
  ●您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划
  ●您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率
  ●您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作
  ●您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度
  ●您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路
  ●您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找

【课程大纲】

一、运营仪表盘原理介绍
  ●运营仪表盘的三大功能
  ●建立运营仪表盘的4个步骤
  ●商务智能架构
  ●运营系统和商务智能的关系
  ●数据成熟度模型
  ●从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化
  ●数据架构--从数据到信息、知识
  ●寻根溯源的工具--鱼刺图、决策树

二、EXCEL提高工作效率和质量
  ●难以想象的右键功能（基础之基础）
  ●友好界面表格的制作及保护
  ●数据的有效整理（分列、常用函数的）
  ●数据透视表在海量数据分析中的应用
  ●图形展示和在线分析的应用

三、数据分析常用分析方法
  ●方差分析
  ●时间序列分析和对比分析
  ●频数分析
  ●多业务条件动态分类汇总
  ●可视化分段与结构分析
  ●（数据分析需要有实际的方法和手段，以上的方法将贯穿在本课程的案例中进行学习和演练。）

四、面向竞争的市场分析与管理中的应用
  ●如何进行市场和产品细分分析
  ●目标市场的研究、分析和选择
  ●产品策略的图表演绎
  ●价格分析与对策
  ●企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
  ●案例分析与讨论

五、在管理市场推广活动中的应用
  ●市场推广活动的全程分析与管理数据分析
  ●如何对整体促销活动进行监控和评估
  ●如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
  ●如何利用方案工具寻求最佳市场方案
  ●案例分析与讨论

六、在管理市场推广活动中的应用
  ●市场推广活动的全程分析与管理数据分析
  ●如何对整体促销活动进行监控和评估
  ●如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
  ●如何利用方案工具寻求最佳市场方案
  ●案例分析与讨论

七：在建立销售与采购团队中的应用
  ●销售与采购队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
  ●业绩跟踪数据体系建立方法
  ●用直观的图表激活您的销售和采购团队
  ●案例分析与讨论

八、商业预测技术

  1）预测模型的类型概述

  2）如何选择合适的预测模型

  3）基于时间序列的一元回归预测，例如
  ●如何预测公司明年、后年的营业收入
  ●如何预测新年度生产成本

  4）多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含
  ●如何建立多变量业务预测模型
  ●如何评估业务模型的有效性
  ●企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤
  ●季节因素的时间序列回归分析

  5）回归分析演练：如何预测新市场的规模及制定发展目标
  ●预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等

九、在销售与进货计划与预测中的应用
  ●有效的销售计划和销售目标设立
  ●销售的有效计划和跟踪机制建立方式
  ●建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
  ●销售规模和销售质量的多维分析方法
  ●案例分析与讨论

十、在销售支持方面的应用
  ●顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
  ●客户信用评估管理和客户信用级别的确定
  ●分销物流布局预测
  ●案例分析与讨论

【讲师介绍】

    杨老师，资深培训讲师，理论物理学学士，上海交大安泰管理学院MBA硕士，悉尼大学交流学者。良好的教育背景让杨老师有了足够的理论高度。曾任职于：宝隆洋行、英特儿营养乳品有限公司、Classique Furniture Pty. Ltd；在国内著名民营企业均瑶集团历任：行政部长，人力资源总监，企业标准化部长、信息部总监、生产总监，营销总监，资产管理部总监，总经理助理，总经理等众多职位；同时杨老师还曾担任过诸多上市企业的高管；20多年的海外就职经历、外企、民营企业人事、行政、生产、营销全面管理经验使得杨老师对外企、民企在实际运营中所遇到的问题都了若指掌。杨老师用浅显易懂的语言，把复杂的管理问题讲深讲透，并且能让学员从中收到足够启发，能运用到自己的实际工作中。
    杨老师曾服务过的部分客户有：可口可乐、拜耳化工、美特斯邦威、森马服饰、上海日立、阿美德格电机（上海）有限公司、阿特斯太阳能光电(苏州)有限公司、爱森（中国）絮凝剂有限公司、安徽古井贡酒股份有限公司、安斯泰来制药（中国）有限公司、安踏（中国）有限公司、华锐风电科技有限公司、珲春紫金矿业有限公司、吉事益衬垫技术有限公司上海代表处、江铃汽车股份有限公司、江门意玛克户外动力设备有限公司、江阴贝卡尔特钢丝制品有限公司、金华移动、金陵帝斯曼树脂有限公司、金士顿科技（上海）有限公司、康明斯滤清系统贸易（上海）有限公司、昆山先创电子有限公司、莱尼电气系统（上海）有限公司、莱尼电气线缆（常州）有限公司、立达(常州)纺织仪器有限公司
利华科技（苏州）有限公司、联合汽车电子、联华超市股份有限公司、菱托企业管理咨询(上海)有限公司、柳州五菱柳机动力有限公司、马勒技术投资（中国）有限公司等。 

    龚老师，资深培训讲师，MBA，注册管理会计师，曾担任某工程公司项目综合管理部经理，结合国内工程管理行业的实际特点主持开发了项目管理系统平台。担任用友项目型企业ERP解决方案的行业方案经理，在项目管理和企业管理系统的结合有相当深入的研究。目前为某大型消费品企业信息部门负责人，企业信息系统和业务数据分析资深顾问，先后就职于国内外著名的管理软件公司，从事ERP系统的方案咨询和实施顾问工作，曾为数十家企业提供关于集中财务控制、信息系统规划、供应链系统建设、业务流程梳理和IT系统实施等培训和咨询服务。龚老师在企业信息化规划、系统建设、项目管理等方面具有丰富的实践经验，对企业级应用中的ERP、HR、CRM系统应用过程中企业流程优化、变革管理均有大量的项目实施、培训和售前咨询经验，对零售、交通运输、制造、多元化集团型等行业运营管理均有相当的熟悉。

【会务报名】

  1．培训费用：3600元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．上海客户报名专线：021-51691582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等