〖授课方式〗北京出国留学培训日常班
〖课程名称〗大客户销售策略和实务工具（杭州，11月5日-6日）
〖发布单位〗中国代理招生培训网 → 进入主页
〖原 价〗面议 〖优 惠 价〗面议
〖学习时间〗由情况不同进行安排,以学校具体周期为准。
〖开课形式〗滚动开班
〖更新日期〗2012年07月30日
〖主办地区〗北京 [招生培训]
〖开课地点〗浙江杭州
〖百度搜索〗培训课程,教育培训,招生培训
大客户销售策略和实务工具（杭州，11月5日-6日）
【培训日期】2011年11月5日-6日
【培训地点】杭州
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管
【培训背景】
谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，总是不肯签单！——如何处理好客户的“异议”，有效达成“签单”，提好临门一脚？公司做过培训，销售也有想法，可就是不知道该如何做起！——是否有现成的方法，让销售按部就班的达成目标？我的销售业绩总是上不去！——请给我一个可行的流程，实用的工具，帮助我实现“业绩翻番”！
【培训收益】
●树立专业的大客户销售人员的形象，赢得客户的尊重
●通过对不同信息的分析，了解在客户心目中的位置和所处的环境，掌握客户走向
●掌握销售漏斗原理，了解客户的需求及对产品的看法
●通过运用有效的询问和分析工具，掌握处理人脉关系的方法，制定未来的行动方案
●掌握销售策略的运用，提高个人的影响力，保证项目的成功
【培训大纲】
一、大客户销售的核心概念
●销售与需要的关系
●大客户销售应具备的素养和技能
●大客户销售人员自画像
二、大客户销售过程中的主要考虑因素
●销售人员的作用
●销售人员在客户心目中的位置
●销售成功三部曲
三、探测需要的方法和工具
●如何自然地导入与客户的谈话
●分析客户购买的六大动机
●掌握帮助和引导客户需求的方法
●如何获得客户资料和情报
四、项目状况的分析和策略
●客观分析项目现状
●分析现状的工具和策略
●建立达到销售目的的总体策略和手段
五、决策层与人脉关系的把控
●决策关系
●决策过程中的客户角色的转换
六、归纳项目发展，将策略化为行动
●确定主题拜访的脉络
●建立销售里程碑
●项目过程和进度工具表
●对大客户销售人员的最终有效建议
七、总结与收尾
●结合课程，制订个人目前销售行动计划，将理念化为动作
【讲师介绍】
韩老师，资深培训讲师。工商管理硕士。历任深圳华南集团进出口贸易部经理，北京某企业总经理助理，美国某保龄球机构区域销售经理，香港某工程有限公司北方区域经理。课程以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。
韩老师曾经服务过的部分企业有：APC、EPSON、黑龙江移动、河南移动、北京网通、华中正大集团、可口可乐、浪潮集团、李宁体育用品、、中国铁通、东风集团阿克苏化工、北汽福田、国航、泰康人寿、新华人寿、中远房地产公司、正大集团、神州数码、三星、上海贝尔、盖茨优尼塔传动用友软件、中国工商银行、苏泊尔、美的空调、西门子、艾科泰、上汽汽车、东软集团、奥的斯、北京合纵科技有限公司、联动优势科技有限公司、华南药业集团、西安杨森、东药集团、格林集团、好丽友食品有限公司等。
【会务报名】
1．培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐费）
2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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