企业突破增长战略的八种模式

◆模块一：描述问题——企业的增长经营上的十大困惑及原因分析

表现1：低成本和价格战策略为什么不灵了？

表现2：大规模广告时灵时不灵，为什么？除了广告之后还有什么方法？ 

表现3：传统扩张三板斧（拓区域、开店、增加产品线）之后，库存、费用、应收款增加，怎么办？

表现4： 有些企业因为定位而成功，有些却没有，为什么？定位背后的成功关键是什么？

表现5：都说竞争回归产品，而产品创新为什么成功率低？苹果的产品创新背后的战略是什么？

表现6：价值链一体化为什么出现很多问题？

表现7：客户反向一体化，成了竞争对手，怎么办？

表现8： 看到也听过很多的若干种商业模式，为什么无法复制到我的身上？模式背后的东西是什么？

表现9：企业首先发现的市场机会，却无法改变竞争格局，让自己成功，而另外一些企业就行，为什么？

表现10：为什么同时两家企业同时起步、同样起点，几年后却天壤之别？

◆模块二：分析问题——增长战略失误的5种原因

错误1：守旧的低成本战略，以前为什么对，现在为什么错？

错误2：狭隘的差异化战略，为什么仅仅差异化解决不了问题？定位，哪些地方对了，哪些地方不对？

错误3：肤浅的品牌化战略，现在是品牌时代，做品牌是战略方向，但品牌背后的东西是什么？

错误4：盲目的一体化战略，为什么说很多企业的全产业链是形似而神不似？中粮误导了谁？

错误5：表层的价值链战略，为什么说了十多年，现在的竞争不是企业间的竞争，而是价值链的竞争，但没有落实到行动上？

◆模块三：解决问题——企业突破增长战略的8种模式

价值链控制者（品牌型企业）的战略模式：

模式1：控制平台模式

模式2：控制市场模式

模式3：控制技术模式

模式4：价值链管理者模式

价值链加盟者（加工型企业）的战略模式：

模式5：价值链加盟者模式

模式6：价值链重构模式

价值链战略的升级：

模式7：控制者的价值创新模式

模式8：加盟者的效率提升模式

◆模块四：课程中进行深度解读案例及一线实际操作案例的分享

深度解读案例：

1、 纯净水饮料是梅林正广和发现的，乐百氏和农夫山泉的定位更好，为什么娃哈哈最成功？而且，娃哈哈几乎没有什么产品创新，大多是模仿和跟进，它靠什么持续成功？

2、 莱宝高科怎么了？1年前还是受追捧的苹果供应链概念股，1年后就被淘汰出价值链？生产型企业的最大风险是什么？该如何防备客户自行发展产能，取代对自己的采购？发生了之后该怎么办？

3、 美的在不断地进行价值链一体化，规模在不断成长，但带来了哪些隐患？为什么在刚刚达到千亿规模又快速下滑？

4、 王老吉是定位的经典案例，但定位之后到真正崛起的2年间在做什么？为什么那么多大品牌跟进王老吉失败，而和其正却是最成功的？加多宝又为什么一年之间就替代了王老吉品牌？

5、 手机产业的风云变幻——摩托、诺基亚、三星、黑莓、国产手机品牌，为什么苹果成功，在产品创新背后的东西是什么？

6、 迪斯尼为什么不做全产业链，但却成为了价值链的掌控者，模式成功的关键是什么？文化创意产业以及其他产业，该如何学习迪斯尼？

7、 雅昌模式的成功关键在哪里？它是如何从低成本的印刷制造商转而成为新价值链的重构者？企业如何借鉴雅昌，实施价值链重构战略？

实操案例剖析：

1、 欣旺达（300207）作为普通的传统手机电池的生产商，经历了哪些成功及失败，又如何通过实施转型战略起死回生，并成功上市？

2、 奇正藏药（002287）为什么连续3年停留在8千万销售规模上，甚至央视广告也解决不了问题？又如何形成战略突破，成为藏药第一股？

3、 李宁、美邦等服装企业都在经历库存之痛，为什么安踏能够远离困扰？2001年在安踏、以及后来在利郎、九牧王等，我们帮助他们植入了什么样的理念和方法？

4、 其他3家尚不能披露名字的实操案例：包括制造型企业如何立足制造进行战略升级、小企业如何持续成长并颠覆行业格局、某企业在先后两次定位之后如何走向成功。

◆模块五：专题——大型实战案例操盘者现身说法：TCL如何从5000万增长到500亿！（第一天下午）

著名企业家，天使投资人，原TCL集团二号人物，被媒体界誉为“营销教父”，TCL打败长虹的操盘人袁信成先生，讲述TCL一路成长经历！

1997年长虹销量660万台，帐面自有资金130亿，销量是康佳、TCL、创维等其他几家企业总和还要多！

长虹是上市公司，背靠资本市场，控制上游彩管，发动价格战，欲在1998年进一步清理门户！

TCL如履薄冰！

TCL之后是如何一举击败长虹，成为行业第一！

中间是什么样的策略突破增长！

又需要什么样的胆魄和胆识！

中国企业家需要什么样的精神去仰望世界！

这个过程中倪润峰、袁信成、包政之间又在上演着怎样的故事！

战略策略是如何在TCL形成的！

过程中的变化又是怎样影响了当年的美的集团老板何享健，迅速做出决策？产业如何在变局中各家重塑地位！

模块六：互动与微咨询

1、 各家企业家向专家提问问题，专家回答！（第一天晚上）

2、 选一家企业深入的问题剖析，现场微咨询！（第二天下午）