〖授课方式〗上海公开课培训日常班

〖课程名称〗赢在渠道IT渠道业绩倍增高阶训练营

〖发布单位〗上海倍胜企业管理咨询有限公司 → 进入主页

〖原　　价〗￥2,682　　　　〖优 惠 价〗￥2,682

〖发布者IP〗58.62.115.185

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年03月29日

〖主办地区〗上海 [招生培训]

〖开课地点〗恒丰路308号

〖百度搜索〗渠道类型表,渠道价值,渠道管理

IT渠道为王:得渠道者得天下

赢在渠道—IT渠道业绩倍增高阶训练营

赢在渠道:让您的营销投入回报率提升30-%50%！

2012年9月7日 中国.北京 限定席位，招满即止

在经济持续低迷的2012年：1种支持长期、双赢的渠道关系的方法即将诞生 ——现代营销渠道理论之父路易斯W．斯特恩(Louis W．Stern)先生

【课程背景】

您是否在IT渠道营销中遭遇如下困境：

缺乏现有渠道体系科学的评估方法 客户忠诚度不高

与实力强的渠道伙伴建立长期战略关系困难 厂商文化难以融入渠道伙伴并建立影响力

缺乏科学体系化方式培养1线客户经理 如何激励公司老员工发挥潜能，而不是得过且过。

分公司销售平台与总部产品平台相互冲突 利润下降时渠道产品推广积极性受挫

缺乏互联网时代下创新的市场活动形式 串货成为老大难问题

大客户与渠道客户冲突不断 新产品推广遭遇难题

弱势品牌厂商难以赢得高水平渠道伙伴 市场推广费用成为价格补贴

为渠道安排任务缺乏科学指导 如何发展IT渠道关系使之成为战略合作伙伴中的

铁哥们

在直销和分销模式之间如何进行权衡 IT厂商在拓展新销售区域时，无法快速寻找到渠

道体系节约时间

【课程特色】

1. 课程亮点：IT渠道的特点是产品更新换代快，渠道库存和新品推广的压力大，无论对

于操盘手还是渠道客户经理的要求都很高。但既有针对性，实用性，又有理论深度的培训课程却几乎没有。

1. 课程实用：我们的是邀请具有IT渠道管理和IT渠道设计实战经验的David She讲授；
2. 课程生动：不是枯燥的理论和概念讲解，而是丰富的企业实际案例、工具和方法；
3. 便于操作：企业参加培训除了要在系统方面提升，重要是系统学习了方法和工具，更

好的解决了学员业务中的实际困难。从“IT渠道管理”的思维，体系，流程，工具1直到操作技巧和模板，层层深入，并且采用互动式全案例教学，全情境模拟，让参加者全身心融入；

【课程对象】

总经理、渠道总监、渠道经理、销售总监、经理等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人

【课程收益】

选择好合适的渠道，事半功倍。

把大客户老板变成你的‘铁哥们’

用系统化模型（渠道开发，发展，维护）来构建和评估现有渠道体系，结合实例讲解透彻。

通过渠道战略合作伙伴模型来提升整体渠道忠诚度和战斗力，减少冲突。

涵盖从增值到海量渠道的不同渠道业务类型。

【课程大纲】

第1模块 IT渠道营销设计 （上午） 8:30-12:00

1、渠道对厂商的价值

- 为什么说渠道是厂商的1个关键的竞争优势？

2、渠道管理实际面临的问题；

3、渠道的设计——你在这个区域的渠道模型是否最优？

- 市场分析、市场细分、渠道定位

- 案例练习

- 直销与分销

4、渠道价值与覆盖

5、渠道设计中5种“流”的设计

- 所有权、实物拥有、促销、财务、支付；

6、3种渠道设计选择模型

- 模型1：市场模型VS.技术模型

- 模型2：基于产品周期的模型

- 模型3：基于渠道的规模和成长性模型

7、渠道设计工具：

- 市场细分表；渠道类型表，产品周期表案例分析

第2模块 建立渠道战略合作伙伴关系（下午） 13:30-17:00

1、战略合作伙伴的标志——你有战略合作伙伴吗？（两个标志）

测试：你对目前客户的影响力

- 生意影响力

- 关系影响力

2、战略合作伙伴的重要性——变短期利益驱动为长期共赢驱动

3、战略合作伙伴的选择——正确的选择就是成功的1半

- 原则：精挑细选，重点培养

- 4种能力（业务能力；管理和组织能力；市场潜力；财务和资源能力）

- 5种类型（圈内者；奋斗者；填充者；转移者；革新者）

4、战略合作伙伴的建立与发展——如何发展战略合作伙伴 （4个模块、步骤）

- 建立相互尊敬与信任

- 互惠互利

- 共同分享目标

- 联合业务发展计划

5、有效的管理工具（如果有时间可以选择介绍）

- SW0T

- 共同的目标、计划及执行

- 定期业务研讨总结会议