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企业竞争情报实战搜集分析与利用

〖授课方式〗上海公开课培训日常班

〖课程名称〗企业竞争情报实战搜集分析与利用

〖发布单位〗上海睿誉企业管理咨询有限公司 → 进入主页

〖原　　价〗￥3,600　　　　〖优 惠 价〗￥3,600

〖发布者IP〗219.137.181.236

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年04月14日

〖主办地区〗上海 [招生培训]

〖开课地点〗汉中路188号

〖百度搜索〗人际关系搜集,高效情报,情报搜集渠道

企业竞争情报实战搜集、分析与利用
培训时间：2012年9月14-15日
培 训 费： 3600元（含资料费、午餐费、专家培训费）；
课程对象：企业董事长、总经理、CI0、情报经理、营销总监、市场总监、战略总监、情报人员、市场调研、市场策划
●课程背景
在竞争中，情报系统是企业的眼睛，企业的1切正确决策、科学管理以及员工高效的工作都离不开情报的指引。然而，我们很多企业的情报工作却出现了太多的尴尬：
情报工作开展难度大，情报的搜集效率低、成本高，反应速度慢；情报人员在搜集情报的过程中不知道哪些情报是有价值的，导致什么情报都往上报，情报部门要消耗太多的精力对这些情报进行筛选，而公司真正需要的情报却往往没有搜集上来；情报搜集上来以后，公司情报部门很难准确地知道情报真正的来源和渠道，很难判断情报准确与否，要知道，虚假的情报比没有情报更可怕；情报部门费了好大的力，好不容易情报搜集到了，却经常发现不知道怎么分析，为公司的决策服务；公司的情报既要做到共享又要做好保密，在很多时候很难把握；情报部门好希望能够做到市场上哪怕1点点“风吹草动”都能在第1时间内掌握，而实际情况却是，情报部门的人经常感到无从下手，象1群无头苍蝇，忙得团团转，不知道工作的重心到底在什么地方，情报部陷入了1个被人蔑称为“花瓶”，被人视作“可有可无”的困局而无法自拔！
传统情报系统的运作模式、管理方法到底存在哪些问题和弊端，作为1个企业该如何建立1套完善的企业竞争情报系统，如何构建1个高效、迅速反应的情报团队，让情报部门真正成为公司不可或缺的参谋部门，本课程将为您拨云见日！

●课程内容
第1讲：竞争情报的搜集方法
1、当前国内外多数企业的情报部门的职责和职能定位，及对情报工作流程上的误区
☆ 当然很多企业对情报部门的定位
☆ 当前很多企业的情报工作流程
2、由于情报部门定位及工作流程上的误区导致工作上的被动分析
☆ 当前国内外多数企业对情报部门的定位存在的弊端
☆ 当前国内外多数企业情报工作流程存在的弊端
☆ 情报工作的“人民战争”存在的弊端
3、高效情报系统的工作流程
☆ 问题导入：如何准确预测竞争对手下1步行动方案？
1、情报工作总体规划
☆ 情报搜集、分析与市场调查的本质区别
案例探讨：某企业属于完全自由竞争的行业，产品质量平平，产品价格还很贵，服务还很不好，并且还经常被媒体（包括中央电视台）曝光其宰客行为，但为什么还有大量的顾客毫不犹豫、不假思索、疯狂地追逐他们的产品？
2、情报工作规划之情报分析
☆ 案例探讨：某汽车公司要在谈判的过程中占据优势地位，如何进行情报分析？
☆ 案例探讨：如何搜集竞争对手的产品成本
3、情报搜集渠道的建立和管理
☆高效情报系统的运作模式、管理方法
案例探讨：如何快速、低成本地搜集竞争对手的设备状况、产能、劳动生产效率等情报？
案例探讨：某铝厂如何利用情报系统快速、低成本地招聘到市场上非常紧缺的阳极工程师？
☆情报系统有效运作需要注意的几个方面工作
4、情报的分析和运用
4、高效情报系统的定位
☆ 案例探讨：谁是优秀员工？谁是不称职员工？
5、竞争情报的主要搜集渠道（情报搜集的小方法）
1、文献搜集
☆ 案例探讨：分析某公司的匿名招聘广告，从中判断出招聘的公司
2、互联网搜集
3、竞争对手商务活动痕迹挖掘
4、竞争对手无意中或不可避免的情报泄露挖掘
☆案例探讨：某铝厂如何在竞争对手新产品面市之前快速、低成本地拿到样品及相关宣传资料
☆分析与探讨：虚假身份的识别方法
5、顾客搜集（市场调查）
☆顾客搜集（市场调查）过程中的注意事项
6、人际关系搜集
☆ 分析与讲解：虚假情报的基本识别方法 第2讲：竞争情报的实战分析与利用
1、情报为王---决胜总裁人脉
1、问题导入：
☆ 分析与讲解：很多人对做人脉关系本质的误解
☆ 分析与探讨：什么是1个人强大的根本？
2、总裁在建立和维护人脉关系的过程中普遍存在的误区
（1）认为仅仅是真诚的“爱”的付出，长时间的感情积累是建立和维护人脉关系的根本
☆ 案例探讨：《非诚勿扰》里真诚且有钱又有闲的秦奋为何在感情上遭遇惨败？
（2）认为投其所好（甚至包括性贿赂）是建立和维护人脉关系的根本
☆ 案例分享：郁闷的某广告公司的老板
（3）认为商业贿赂、给回扣（包括送钱、送礼、请吃请喝）是建立和维护人脉关系的根本
3、牢固建立和维护与战略核心人脉之间的关系的5大步骤
☆ 到底什么是人脉关系？人脉关系的本质是什么？
☆ 分析与讲解：如何以“爱”为链接，以情报为指引，牢固建立和维护 “战略核心”人脉的5大步骤
☆ 案例分享：基辛格如何做人脉
4、总裁在人脉规划上的误区
（1）人脉关系1切“随缘”，没有重点
☆ 分析与讲解：人脉关系的分级管理（共7级）
（2）轻易提升与某人的人脉关系等级
☆ 分析与探讨：为什么好朋友不能在1起做生意？
☆ 人与人之间的实际关系等级和双方能够达到的关系等级是人脉关系出问题的根源
（3）认为只要是“大人物”就是自己的重要人脉，只与比自己“强”的人建立和维护人脉关系
5、在建立和维护战略核心人脉过程中的情报搜集方法
（1）情报搜集的主要渠道
（2）“情报员”的物色渠道与物色标准
（3）在“情报员”物色、管理与培训过程中常犯的错误
2、情报为王---决胜高层次人才寻聘风险防范
1、问题导入
☆人才到底是不是企业的核心竞争力？人才对于企业到底重不重要？
2、当前很多公司对人才的标准方面普遍存在的误区
3、情报为王---决胜人力资源风险防范
4、情报分析在其他领域的运用

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