| 课程安排 | 名称 | 目标内容 |
| 第一讲 | 摸清消费心理 掌握销售基础 | A 客户买的是什么 B 销售员应具备的特质 C 新理念销售步骤 D 熟悉业内的WTN |
| 第二讲 | 制造美的使者 赢得客户好感 | Ａ迷人的魔力探秘 B 使你的磁场引力更大 C 使客户见到你就舒服 |
| 第三讲 | 成为个性分析专家 快速进入客户频道 | Ａ人际交往中的基本个性分类 B 基本个性风格特点分析 C 对不同个性风格的鼓励因素 |
| 第四讲 | 炼就一双“火眼金睛” 立刻赢得客户好感 | A 如何一眼认出不同类型的人 B 让客户见到你有“一见钟情”之感 |
| 第五讲 | 激发客户需求 引起购买动机 | A 需求是什么 B 需求层次 C 两种需求 D 激发客户需求的精髓 E 激发客户需求的问话模式 |
| 第六讲 | 分析购买心理 有效介绍产品 | A 客户购买产品的心理特征 B 客户向我们购买的利益是什么 C 使客户一见到产品就高兴 |
| 第七讲 | 掌握报价技巧 争取最大利润 | A 报出高价的技巧 B 巧问顾客的支付能力 C 降价有条件，促成有秘诀 D 使客户情愿掏腰包 |
| 第八讲 | 发现购买信号 临门一脚有力 | A 不要求你便一无所获 B 做好成交准备 C 快速识别客户的购买信号 D 促其成交技巧 |
| 第九讲 | 坚忍不拔的“行者” 用情感栓牢客户 | A 永远不与客户争辨的对话模式 B 怎样使客户成为你的忠实朋友 C 在成功的巅峰相会 |
| 学费:700元/人 单位：8000元/天 |
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