〖授课方式〗北京幼儿培训日常班

〖课程名称〗销售人员的专业技能提升（上海，11月19日-20日）

〖发布单位〗中国代理招生培训网 → 进入主页

〖原　　价〗面议　　　　〖优 惠 价〗面议

〖学习时间〗由情况不同进行安排,以学校具体周期为准。

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2012年02月08日

〖主办地区〗北京 [招生培训]

〖开课地点〗上海

〖百度搜索〗培训课程,教育培训,招生培训

销售人员的专业技能提升（上海，11月19日-20日）

【培训日期】2011年11月19日-20日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训背景】

    如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗？您的客户关系管理做的到位吗？您可以通过销售策略卖产品的价值吗？在自我目标管理方面又做的如何呢？本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，打造销售精英！

【培训收益】

  ●当客户不断要求降价，面谈中如何使用有效的方法与策略来应对
  ●如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单
  ●增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力
  ●实现销售技能的突破性提升，帮助企业倍增销售业绩
  ●做好销售人员的自身修炼，让客户接受你

【培训大纲】

一、优秀销售人员的自身修炼

  1）销售的本质是资源竞争，销售人员如何面对？
  ●自身行为的主动性--提升自身的“社会化程度”与“魅力”
  ●交流对象的多样性--积累共同喜好，随时与客户加深“感性”

  2）优秀销售人员的市场发展定位--如何进一步 做好“客户关系管理”

二、实施策略性销售面谈二步曲--揣摩客户心理，引导实际行为

  1）策略性销售面谈二步曲之一：打出“听、问、说、笑”组合拳
  ●听--听是为了再次去问，从而决定如何来说
  ●问--如何探询客户“首页”背后的秘密
  ●说--如何说得客户怦然心动
  ●笑--笑本身就是一种战术

  2）策略性销售面谈二步曲之二：理解人性层面的“性
  格区分”法

三、销售冲刺阶段的谈判导入--销售谈判中“出牌”与“软硬兼施”的战术实施

  ●何谓销售谈判--通过谈话影响判断的过程，谈是形式，判才是关键

【讲师介绍】

    尚老师，资深培训讲师，实战派营销专家，英特尔（中国）商学院特聘专家讲师。尚老师具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。尚老师多次被韩国三星（中国）总部、Intel（中国）总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的精辟理解，深入浅出，感染力强，同时整体内容幽默风趣、贴切实用。

    崔老师，资深培训讲师，曾任美国施乐（Xerox）中国有限公司地区总经理、市场营销总监；日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监；美国戴尔（Dell）计算机中国公司北方区总经理；美国TYCO公司下属Keystone国际集团公司、意大利VANESSA公司 市场营销经理；德国ADMAS国际集团公司首席代表；清华大学职业经理培训中心特聘教授；ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业，曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。

    （每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

【会务报名】

  1．培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．上海客户报名专线：021-51691582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等