〖授课方式〗北京幼儿培训脱产班

〖课程名称〗经销商企业的管理能力提升（广州，11月12日-13日）

〖发布单位〗中国代理招生培训网 → 进入主页

〖原　　价〗面议　　　　〖优 惠 价〗面议

〖学习时间〗由情况不同进行安排,以学校具体周期为准。

〖开课形式〗预开课程

〖更新日期〗2012年07月25日

〖主办地区〗北京 [招生培训]

〖开课地点〗广州

〖百度搜索〗培训课程,教育培训,招生培训

经销商企业的管理能力提升（广州，11月12日-13日）

【培训日期】2011年11月12日-13日

【培训地点】广州 

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训背景】

    经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。

    因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。

【培训收益】

  ●迅速提升经销商“公司化”经营理念；掌握所在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略
  ●快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法
  ●有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力
  ●树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心
  ●解决经销商在人员、库存、财务、终端管理上的困惑问题

【培训大纲】

一、厂商在同一条绳子上--管好“两只蚂蚱”
  ●厂商共心方可赢天下
  ●经销商“不愿投入”的原因分析
  ●经销商的两条出路、做猎人？做农夫

二、大胆走向公司规范化
  ●经销商赢利模式的定位
  ●夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
  ●公司规范化的管理制度与流程
  ●公司化的人力资源规范管理

三、市场开拓与管理--抓牢“三架马车”
  ●零售网点开发
  ●成功打入商超
  ●大客户/工程/团购开拓与管理

四、迅速提升终端销量--修炼“五大法宝”
  ●成功门店三大条件、
  ●提升终端销售五大法宝、宣传、形象、陈列、导购、促销

五、做好科学库存管理--领悟“水塔原理”
  ●水塔原理的启示
  ●仓库管理的四大科学原则
  ●学会从长期经营的角度看待库存管理

六、经销商销售活动管理中的“三张报表”
  ●如何做好区域市场调研和分析？
  ●如何制定有效可操作的营销计划？
  ●坚决推动营销计划与目标任务达成。
  ●牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个表”
  ●如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题

【讲师介绍】

    刘老师，资深培训讲师，店面营销管理专家，经销商赢利模式专家，经销商培训专家，清华大学总裁研修班客座教授，刘老师从一线销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有10年企业营销管理培训与咨询的从业经验。课程轻松幽默、互动性强、观点精辟，注重“理念+方法+工具”的培训方法。刘老师课程特色：实效、实用、实在。

    刘老师曾服务过的客户有：飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、华润涂料、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。

【会务报名】

  1．培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
  4．广东客户报名专线：020-61131055
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等