•  理解基本的商业逻辑和财务概念，在公司内部建立共同的商业沟通语言；

•  从股东角度出发，更好地理解公司的业务全局，摈弃阻碍业务良性发展的条框及本位主义；

•  建立并加强对不同商业决策的计划，内容，及机制的理解和能力；

•  更好地理解他们的本职工作，他们的日常工作和整个公司业绩的关系，以及如何通过提高个人工作业绩来推动公司赢利水平；

•  更有效地进行合理化建议以提高公司的管理水平和经营业绩。

角色扮演1：与不满中心见面，挖掘痛感和探索购买方案

• 销售方案的专业结构
  • 明确客户经过确认的需求
  • 该产品方案对客户在战略和战术层面带来的积极影响和获益
  • 证明自己具有相应的能力
  • 具体的产品解决方案
  • 采购该方案需要的具体的购买成本报价和其它相关成本
  • 提问与回答
• 产品介绍时的FAB（特点-优点-好处）的销售台词训练
• 与竞争对手（其他供应商和替代方案）的较量
  • 客户心目中的购买选择标准探索
  • 客户对你和竞争对手的表现的看法
  • 利用价值优胜点扩大自己的优势
  • 改变价值杀手扭转自己的劣势
  • 唤醒客户对自己不重视的优势的认识

角色扮演2：了解客户的购买标准，强调优胜点，解决杀手，唤醒沉睡点

• 应对客户对可能风险的担忧和疑惑
  • 了解询问客户对产品方案内心的真实担忧（四种风险）
  • 介绍能够预防风险发生的方案与做法
  • 如果发生风险时降低损失的补救措施

角色扮演3：了解客户担心的四种风险，制定AB计划来缓解风险

• 应对客户对可能风险的担忧和疑惑
  • 了解询问客户对产品方案内心的真实担忧（四种风险）
  • 介绍能够预防风险发生的方案与做法
  • 如果发生风险时降低损失的补救措施