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创造客户价值-顾问式销售技巧

〖授课方式〗北京演讲与口才培训日常班

〖课程名称〗创造客户价值-顾问式销售技巧

〖发布单位〗海问联合国际培训中心有限公司 → 进入主页

〖原  价〗面议    〖优 惠 价〗面议

〖发布者IP〗14.146.65.161

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年02月05日

〖主办地区〗北京 [招生培训]

〖开课地点〗北京北京市

〖百度搜索〗顾问式销售,销售技巧,销售

创造客户价值模拟系统( Creating Client Value )是美国哈思唯特公司( Huthwaite )和英国英八达公司共同开发的,用于培训专家型销售队伍的解决方案。
  1. 什么是价值,价值从何而来
  2. 如何建立并说明价值主张
  3. 客户的购买周期以及在每个购买周期创造价值的方法
  • 建立与完善价值假设
  • 如何理解客户的价值链
  • 呵护组织内的三个购买角色
  • 通过分析呵护的问题,提供解决方案,促使客户下单的多种方法
  • 识别并配合客户价值标准的方法
  • 客户风险的四个种类,以及识别和降低它们的方法
  • 如何确保与借助成功的销售成果 — 成功的实施
 
海问联合国际培训中心有限公司
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