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湖南大学
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上海客户的信用分析与评估

〖授课方式〗上海其他培训日常班

〖课程名称〗上海客户的信用分析与评估

〖发布单位〗上海蓝草企业管理咨询有限公司 → 进入主页

〖原  价〗面议    〖优 惠 价〗面议

〖发布者IP〗14.119.118.30

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年04月13日

〖主办地区〗上海 [招生培训]

〖开课地点〗上海市汉中路158号

〖百度搜索〗上海客户,信用分析,分析与评估

讲师:蓝草咨询资深顾问
地点:淮海中路1634(暂定)
时间:14H

培训收益

树立风险意识
制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
掌握信用管理工具的使用
建立企业信用管理体系

培训对象

财务经理、信用经理、销售经理
信用或专业会计人员
清欠人员、销售人员
负责信用或应收帐款管理的相关人员

    课程大纲



           
    一、

    引言:为什么要进行客户信用管理?

     
    应收款管理的命脉
    客户信用管理与企业资金周转危机
    客户信用管理问题产生的成本
    信用控制与市场销售的权衡
     
    二、

    全程信用管理模式中的客户信用管理

     
    信用风险产生的根本原因
    控制信用风险的6个主要环节
    信用管理职能的设置
    客户信用管理——关键环节
    涉及的部门与人员——职责划分及沟通协调
     
    三、

    客户信用资料的收集与管理

     
    基本原则
    怎样搜集客户信用资料
      从企业内部搜集客户信息的方法
      从与客户的交流中搜集信息的方法
      从公共信息渠道获得客户信息的方法
      怎样利用专业机构的资信调查服务
    常见偏误分析
    客户数据库的建立和维护
     
    四、

    信用风险的初步识别:

     
    新客户的合法身份的识别
      法人营业执照的内容和识别要点
      明确新客户合法身份的步骤和内容
     

    如何获取和核实客户的注册资料

     

  一般风险识别
  定性信息和资料
  定量信息和资料
  历史信用记录
商业欺诈和陷阱的识别
  常见的商业欺诈和陷阱
  商业欺诈和陷阱的一般手法
  商业欺诈和陷阱的预防方法
 
五、

客户信用分析与评估

 
信用评估模型:如何事先判断客户的付款能力
  影响客户资信状况的因素确定:信用评估的4大方面
  具体选择信用评估指标
  制定指标的打分标准
  平衡不同指标之间的重要性
  对评估结果的理解和应用
  制定不同信用等级的信用政策
客户的选择与维护
  对客户进行资信评级
  客户的分类管理
 

定期对客户进行资信调查,调整信用等级

 

 

 

   
 
 
【网上报名中心】上海蓝草企业管理咨询有限公司—客户的信用分析与评估-客户的信用分析与评估

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