〖授课方式〗北京出国留学培训周末班
〖课程名称〗新任销售经理的管理能力提升（沈阳，11月12日-13日）
〖发布单位〗中国代理招生培训网 → 进入主页
〖原 价〗面议 〖优 惠 价〗面议
〖学习时间〗由情况不同进行安排,以学校具体周期为准。
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2012年06月01日
〖主办地区〗北京 [招生培训]
〖开课地点〗沈阳
〖百度搜索〗培训课程,教育培训,招生培训
新任销售经理的管理能力提升（沈阳，11月12日-13日）
【培训日期】2011年11月12日-13日
【培训地点】沈阳
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训背景】
常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑！”
销售经理自己完成了大部分的销售任务；新销售经理上任没多久，销售人员纷纷离职；经理忙得四脚朝天，销售员无所事事，业绩整体下滑；公司内各部门之间开始相互指责和抱怨……这些都是新任的销售经理出了问题！
您的企业是否也存在这些情况？怎样帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？本课程将帮助您的销售经理解决新上任的困惑，掌握必备的销售部门业务的管理技能，了解销售经理所应承担的任务，并掌握完成这些工作的方法。
【培训收益】
●认清销售经理的各种角色，积极面对业务和市场挑战
●掌握销售团队建设十步法，提升团队业绩
●了解提升和评估销售人员业绩的方法，制定和分配合理的销售目标，很好的管理销售团队
●了解如何进行团队资源配给
●掌握销售管理中的重要工具
【培训大纲】
一、新销售经理上任
●销售经理的挑战和应变
●激烈变化的市场对销售经理的挑战
●“两难境地”及对策
●公司文化和领导方式的新变化
●经理角色的转变
二、销售管理准则和能力要求
●成功销售经理的新模型
●销售经理六种角色（领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者）
三、销售管理中的测量工具（明白工作标准，找出工作中的差距）
●选择和评估销售员的标准
●销售员的拜访评估
●销售经理的管理自测题
●团队气氛和士气测试和调节方法
四、销售专业辅导技巧
●如何通过改变他人的行为，使业绩更加优异
●获得有价值的评估工具，以便清除了解和组织他们辅导时所讨论的议题
●如何观察业务的细节
●怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜
●辅导业务技巧，何时及如何将技巧用于实践中
五、高效销售团队建立十步法
【讲师介绍】
翁老师，资深培训讲师，某营销研究院特聘高级研究员、大客户销售专家；具有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。课程以案例教学为主，注重与学员的高度互动。曾任深圳市旅游集团公司海外部省外公民拓展处外联经理，泰康人寿保险公司深圳分公司营销总监。授课案例详实，朴实稳健，深入浅出，发人深省，语言风趣，谈吐优雅，幽默诙谐，气氛热烈。
翁老师曾服务过的客户有：中国人寿深圳分公司、中国银行深圳分行、招商银行深圳分行、深圳市盈电通科技公司、南方药业有限公司、深圳梧桐泉饮品有限公司、深圳天虹商场股份有限公司、深圳太阳花酒店、深祥祺科技有限公司、深圳市燃气集团、深圳世联地产、深圳市居之乐物业租赁有限公司、康踏鞋业、深圳诚信康粘胶剂有限公司、江门五邑碧桂园大酒店、恒信集团、深圳盛大百货、菲曼芝美容连锁机构、佛山我要不锈钢服务总公司、佛山好好多链锁超市、深圳飞马国际供应链股份有限公司、中国普天、肇庆藤业集团、深圳同维电子、深圳金翰林投资发展有限公司、深圳市德胜轩餐饮有限公司，深圳市牛肉工坊餐饮链锁，深圳市远望软件科技有限公司、深圳俊波软件有限公司、深圳市全标药业有限公司、肇庆腾业集团、A8音乐集团、易格特电力电子有限公司、德晟会计师事务所等。
【会务报名】
1．培训费用：3200元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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