□ 【本课程学习目标】
◆ 提高自身管理技能，熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧,培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命，熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。分享讲师实务案例，启发新思维新概念，有助于解决现实问题，提高自身对实际问题的处理能力
□ 【本课程的学习对象】
◆ 全国销售总监或大区总监
◆ 分公司经理、区域经理、城市经理、区域销售主管、办事处主任
◆ 具有上进心和上升潜质的销售人员
◆ 市场管理人员，如市场总监、市场经理、品牌与推广经理等等
◆ 君远能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。

 

陈老师
◆ 广州君远管理咨询有限公司高级营销培训师，MBA、职业培训师、高级顾问师、实战型教练，本土成长的第一代职业经理人、实力派培训师
◆ 曾担任著名企业中高层管理职务，具有十二年职业经理生涯经历，熟悉管理与营销的专业领域，富有实战工作经验及管理修养。拥有七年的培训实务，专精于管理能力、素质培训、市场发展、营销管理、销售能力、客户与服务等系列课程的实务培训。独创七步直效培训法，更满足于成人及实务培训的需要，完善精确突破培训法，能够更好解决实务问题，直接提高学员的实际运用能力。同时，率先采用可视化交互式培训课件，使培训方式更丰富更精彩。
◆ 培训方式：讲授、案例分析、实务总结、互动交流及情景演练、故事与游戏启发、可视化多媒体培训投影教材
◆ 个人著作 《客户经理实务培训方案精选》、《客户实务案例精解》、《七步直效培训法》、《中层干部执行力提升》、《专业销售技能提升训练》、《服务人员五项修炼》等书籍。
◆ 典型客户服务名录：广东电信、广东联通、TCL、厦新电子、美的、海尔电器、美国苹果、梦洁、统一、安吉尔、七匹狼、浙江圣奥集团、TCL电脑、南方都市报、阿里巴巴、广东证券、广日电梯、穗宝集团、广州三汽、广州自来水、恒山股份、澳达行、立邦涂料、广州电业、南方电网等

 

◆ 培训引导--成为优秀的区域经理
◆ 模块一 区域经理管理要素

01、区域经理的使命与角色
02、区域市场管理常见的问题与原因
03、区域经理核心营销管理能力
04、提高区域市场成效的途径和关键要素
05、常见的管理问题及解决方法
06、区域销售队伍建设关键
07、部属管理的八大策略
08、与公司总部沟通的要则
09、解决工作差异化的基本方法
10、完全执行公司市场策略
11、自我成长与职业发展

◆ 模块二 区域市场的开拓管理

01、市场开拓不良造成的影响
02、影响市场开拓的主要因素
03、制定市场开拓目标与计划
04、了解区域市场的方法
05、经销商选择与评估要素
06、准确部署及有效启动市场
07、产品铺货与管理方向
08、解决经销商的困难问题
09、实施有效的市场支持
10、店面网点辅导技巧
11、促进经销商业绩提高的办法

◆ 模块三 区域市场的经销商管理

01、评价经销商标准
02、经销商管理不良的原因
03、经销商管理内容
04、经销商沟通要素与技巧
05、经销商针对性辅导
06、经销商激励方向与技巧
07、实施经销商考核与评估管理
08、解决经销商的串货性问题
09、有效防止回款风险
10、建立经销商预警机制
11、促进经销商合作的主动性

◆ 模块四 区域市场的新型管理技能

01、评价地区市场管理的好坏
02、评估地区市场三大能力
03、地区市场渠道维护与管理
04、改善与提升市场绩效
05、区域市场的扩张攻略
06、区域市场上精耕细作
07、帮助经销商获得成功
08、做经销商的教练
09、有效培训经销商
10、提高地区市场核心竞争力
11、提高区域市场总体执行力

◆ 培训总结与现场咨询