一、培训课程:《电话销售技巧》
二、培训时间:8课时
三、培训提纲;
(一) 电话营销的特性
(二) 电话营销的目标确定.
1、 主要目标
2、 次要目标
3、 电话销售目标表
(三) 电话营销的事前规划和准备
(1) 了解目标客户的真正需求
(2) 熟悉产品和服务,以及和客户需求和切合点,准备好相应的文件
(3) 准备好客户/老客户的基本资料,知晓以前沟通状况和客户的特征.
(4) 其他准备事项。(根据不同情况可能需要做的准备)
(四) 电话营销基本训练
(1) 开场白
(2) 找到目标关键人物--对待秘书
(3) 有效询问
(4) 重新整理客户之回答
(5) 推销介绍产品服务的功能及利益点
(6) 尝试性成交.
(7) 正式成交
(8) 异议处理
(9) 有效结束电话
(10)后续追踪电话
(五)利用销售工具
(1) 传真
(2) DM
(3) 电子邮件
(4) 网站
(六)电话营销的事后工作
四.培训效果:
1、 帮助销售人员了解电话营销对企业的重要意义
2、 帮助销售人员全面了解电话营销的专业化技巧
3、 熟悉以客户为中心的电话销售流程
4、 掌握如何通过电话完成产品的销售,并与客户建立更持久的关系
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