〖授课方式〗北京出国留学培训日常班
〖课程名称〗采购成本管理与采购谈判技巧（苏州，11月24日-25日）
〖发布单位〗中国代理招生培训网 → 进入主页
〖原 价〗面议 〖优 惠 价〗面议
〖学习时间〗由情况不同进行安排,以学校具体周期为准。
〖开课形式〗滚动开班
〖更新日期〗2012年01月23日
〖主办地区〗北京 [招生培训]
〖开课地点〗苏州
〖百度搜索〗培训课程,教育培训,招生培训
采购成本管理与采购谈判技巧（苏州，11月24日-25日）
【培训日期】2011年11月24日-25日
【培训地点】苏州
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训目标】
根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益：
●掌握供应商成本构成分析与比价方法
●掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
●通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
【课程大纲】
一、生产企业采购业务与谈判面临的挑战
●目前生产企业采购业务面临的问题
●成功的采购谈判对降低成本的重要作用
●采购人员在谈判为何处于被动地位
●如何提升采购人员的谈判能力
二、供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
●供应商供货成本构成推算的方法
●如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
●如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）
●根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）
●年度外协订货价格确定方法
●供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）
三、如何整合外部资源降低采购成本
●如何降低供应链中的成本
●如何通过供应商整合，降低物流成本
●整合供应商的具体措施与案例分析
四、什么是成功的采购谈判
●采购谈判的困惑
●成功谈判对采购谈判人员的要求
●如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
● 成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）
五、谈判策略的谋划
●角色策略
●时间策略
●地点策略
●议题与目标策略
●权力策略
●主动地位的谈判策略
●平等地位的谈判策略
●被动地位的谈判策略
●模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
六、谈判技巧
●技巧一：会说不如会听
●技巧二：苏联式
●技巧三：以退为进
●技巧四：“托儿”
●技巧五：让步的原则和技巧
●技巧六：出其不意
●技巧七：价格谈判技巧
七、谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢）
●谈判准备
●现场谈判
●签约
●各谈判小组的谈判结果评估
●采购签约
八、采购合同管理与风险控制
●加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
●合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）
●合同管理规范程序
【讲师介绍】
朱老师，资深培训讲师，曾在几家著名的日资、美资、德资跨国企业担任中国区、亚太地区采购部长、采购经理、物流经理、供应链经理、企业副总等职。英国皇家物流国际认证ILT和加拿大采购管理协会PMAC特约培训讲师。长达20年的采购与供应链管理工作中积累了丰富的实践经验，朱老师熟悉国外数种不同类型的企业供应链管理模式，并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究，在此基础上，成功整理并开发出适合中国市场特点的企业供应链管理体系，运用于企业实际工作，为他所服务的公司与中国供应商带来了巨大的利益，并因此曾获得公司总部杰出成就奖。
朱老师曾服务过的部分企业有：中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等。
【会务报名】
1．培训费用：1980元/人（含培训费、资料费、午餐费）
2．报名电话：010-51294009，010-51501165，010-51501170
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-51501019
4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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