〖授课方式〗广西营销管理培训日常班
〖课程名称〗 高绩效销售团队久赢真经
〖发布单位〗柳州市影响力企业管理咨询有限责任公司 → 进入主页
〖原 价〗￥2,980 〖优 惠 价〗￥2,580
〖发布者IP〗124.226.36.205
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2015年04月06日
〖主办地区〗广西 [招生培训]
〖开课地点〗柳州市文昌路26号东郡5-5-16室
〖百度搜索〗营销,高效,激励
高绩效销售团队久赢真经
——销售团队建设与销售人员考核激励
【培训对象】：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中
高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达
与对称。
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课程背景：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您
遇到过这些情况之一二？
1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？
2) 为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？
4) 为什么发了钱仍然没有积极性？
5) 企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6) 员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8) 执行力差强人意，计划不如变化快
9) 人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”
10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11) 合作意识不强，你不理我，我也不理你。
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培训价值：
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激
励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。
课程目的：
A) 了解销售主管的角色和职责。
B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。
C) 建立销售管理机制，提升销售业绩。
D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？
E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？
G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？
H) 建立成功的销售队伍和部门
课程特点：
现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法。
课程大纲：
第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色
第二篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
第三篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
第五篇：销售团队的强心针---激励技巧
第六篇：销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
第七篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核
第八篇：现场模拟——解决实际问题
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