〖授课方式〗广东营销管理培训周末班
〖课程名称〗《狼性销售精英魔鬼特训》
〖发布单位〗深圳市世纪方策企业管理咨询有限公司 → 进入主页
〖原 价〗¥2,800 〖优 惠 价〗¥2,520
〖学习时间〗 2012年6月29日-30日(2天)
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2015年02月10日
〖主办地区〗广东 [招生培训]
〖开课地点〗深圳市宝安前进一路华丰商务大厦A座二层
〖百度搜索〗销售培训,营销培训,培训公司 销售技巧
世纪方策营销培训机构品牌课程—公开课
《狼性销售精英魔鬼特训》(2天)
主讲:王建伟(中国狼性营销创始人,世纪方策董事首席讲师)
主办:世纪方策营销培训机构
一、基本信息
课程受众: 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监
课程时间: 2012年6月29日-30日(2天)
课程地点: 深圳碧海恒诚酒店 深圳市宝安二区建安一路二号(宝安法院斜对面)
授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
二、课程背景:
销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。
工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!
三、课程收获:
1、锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态
2、 锻造销售人员的11种沟通技巧与5大谈判利器
3、 锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略
4、 锻造销售人员对客户关系升级的5大工具及方法
5、 锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招
6、 锻造销售人员解除客户异议的7种方法
7、 锻造销售人员促进成交的7大策略
8、 锻造销售人员黄金服务的9大法则
四、课程大纲:
第一部分:狼性五种特征解密及锻造
1、 激情无限、超强自信
2、 目光敏锐、专注目标
3、 笑对失败、耐性十足
4、 立即行动、善于谋划
5、 勇于竞争、抢占先机
视频分享(一)
视频分享(二)
第二部分:获取目标准客户五大法宝
1、 挖掘客户需求的6大方法
2、 准客户的5大评定标准
3、 钻石客户的6大特点
4、 很难产生绩效客户的5大特点
5、 客户开发的8种渠道
案例分析(一)
专题讨论(二)
第三部分:销售拜访前五项准备
1、 拜访前4种心态的准备
2、 拜访前8项礼仪的准备
3、 拜访前客户背景的9项准备
4、 拜访前7种工具的准备
5、 拜访前6种专业的准备
案例分析(一)
专题讨论(二)
第四部分:销售沟通十一项核心技术
1、 沟通的原理
2、 销售“问”的2种方式
3、 使用开放式“问”的5大时机
4、 使用封闭式“问”的5大时机
5、 “问”问题的6项基本原则