《SMART经理人》                        --职业经理人实战模拟课程

    "管理归根到底是一种实践,其核心不在于知而在于行,其验证不在于逻辑而在于成果,其唯一的权威就是成就"

    --彼得德鲁克

    管理模拟的起源

    麦肯锡(Mckinsey&Company)早在上世纪50年代就开发了一套企业管理模拟培训系统,用于培训本公司的咨询顾问和客户的中高层管理人员.波士顿(Boston Consultying Group)、德勤(Deloitte Consulting Group)的财务管理模型被奉为经典管理模型.SAP的ERP(Enterprise Resourse Planning)工具自从引进中国以来更是越来越多的为我们自己的企业所接受.

    但是直到2000年左右,我们国内顶级的MBA教育才开始兴起沙盘模拟的教育课程,而同时期的世界顶级管理顾问公司已经尝试采用软件方式全面模拟企业管理和市场营销的整个环境和战略决策过程.这里向你介绍的就是与世界同步的基于计算机软件的《SMART经理人》体验式实战模拟.课程由中国营销培训学院独立引进,案例教学部门全部经过自主研发,目前已经结合国内企业的经营环境拓展为系列课程.旨在让最新的管理模拟课程更加适合中国的企业、服务中国企业.

    课程引进思路

    我们引进SMART的目的是要把国外顶尖商学院企业经营模拟课程,融合了中国本土特有的生产、研发、营销、市场、投资、财务等各方面的业务规则、管理经验和经典模型,全面真实地还原了企业生存发展所必需面对和应用的各种社会规则.课程的目标受众主要是企业中高级职业经理人,特别适用于超大型企业管理层,事业部结构的生产型企业各职能部门管理干部的胜任力教育,对营销管理干部的能力提升意义尤其突出.

    课程讲授者

    李金晖(Victor Lee)

    销售与市场营销专家团研究员

    清华大学中国企业研究中心研究员

    北京迪纳市场研究院总经理

    长期从事企业竞争模拟培训

    企业经营管理咨询和市场研究工作

    课程综述

    SMART是基于国际化的企业管理和营销理论设计开发的一套计算机辅助企业竞争模拟系统和培训课程.该系统是充分考虑到中国的经营环境和市场经济的高速发展,高度模拟现实世界中的经营管理决策行为的一套功能强大的企业竞争模拟计算机系统.

    SMART 主要针对企业中高层经理人设计,涉及产品研发、生产、营销、财务、投资、运营等各个职能部门,覆盖了从如何分析商业环境、如何确定目标市场、通过团队分工合作进行产品研发、生产、营销、成本控制、风险分析等大量的管理知识要点,可以在最短时间内检验并帮助学员提升综合管理能力.

    SMART模拟可以根据需要分为5个组或者6个组展开竞争,每小组6-8人,组成企业的管理团队,经营三个产品,在三个经济状况不同的国家展开全方位竞争,通过6个财务季度的管理运营期,使参与者实时高效地体验到在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业遇到的方方面面的问题.授课时长也比较灵活,标准课程为期2.5天.

    SMART模拟了一个动态的自由市场经济体系,信息是模糊的、不充分的;环境是不确定的、变化的;决策时间是有限的,一切结果均取决于势均力敌的几个对手的多轮决策的效率和效果.

    在SMART世界里,作为管理层的一员,谁都可以大胆地去尝试、努力去推行,不仅要熟悉商界术语,更要学会洞悉数字背后的渊源;不仅能运作旗下业务,更须懂得如何与相关部门协同合作,充分利用有限资源,发挥团队的精神……SMART 世界不言输赢,失败也是一种学习!

    SMART将带给每个学员无须开怀大笑就能获得的快乐体验!分析、计算、预测……然后是等待……是成功还是失手?课堂气氛活跃,激动、担忧、兴奋、埋怨、得意等等体验,把大家紧紧联系在一切,在学习之余更发展了友谊,成为学员一生的收获.

    另外,SMART 是一个全面管理课程的平台,可以承载不同的管理重点.如果想突出管理的某一方面,SMART团队可在标准课程之上根据企业的特定需要调整授课内容和深度,提供量身定制的课程.

    SMART 抛弃以讲解为主的传统授课模式,采用知识点讲解和小组决策相结合的方式授课,共进行6轮决策.每轮决策前讲解相关管理概念和分析方法,决策后有竞争结果分析和解密.层层推进,前后呼应.在学员决策期间,辅导老师会和学员共同分析、讨论,提高学员对概念的理解和运用能力.SMART教师在讲解基本理论和概念时深入浅出、提纲挈领,引导学员主动思考.在模拟的各个阶段,教师则巡视每个小组,带领学员在进行生产、营销等决策时更好地理解并运用各种管理概念和管理技巧,学会竞争分析和决策流程等等,以达到既定的财务目标.

    SMART企业竞争模拟的基本授课方式是:教师讲课--分组决策--数据处理(学员休息)--教师讲课--教师点评并公布决策结果--下一轮决策…….

    课程关键点

    历时两天半的封闭式的SMART课程对所有参与者而言意味着高强度的"头脑风暴".课程所涉及的知识点是全面的,系统化的:

    战略架构设计

    企业内部因素分析

    企业外部环境分析