Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！

                                            ―――――― 阿里巴巴公司马云
【培训背景】

1.为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？
2. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？
3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
5. 为什么当听到客户异议的时候，销售人员轻易就放弃？
6. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？
7. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？
8. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？
9. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
10. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

【 培训特点 】
1. 2天1夜完成36个讨论题，17个案例分析题；
2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析；
3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练；
4. 将销售管理融入培训现场：
   l   不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
   l   不仅考核个人得分，而且考核团队得分；
   l   不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；