【培训对象】企业董事长、总经理、副总经理、部门经理、项目经理等中层管理人员.

    【课程背景】

    采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节,已经越来越受到国际大型企业的广泛重视,但采购部门一直是企业的"幕后英雄",因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够,仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置,不能把采购管理纳入企业发展的整体战略,以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意.采购与供应链管理中供应商只要拧一拧供应链,就能为客户提供全新的价值定位,并改进自己的运营,而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择.

    【课程目标】

    ■了解采购成本的构成及采购成本控制的重要性;

    ■使学员学会采购成本控制的有效方法;

    ■了解精益供应链系统的管理和运用;

    ■了解供应链运作中常见的风险与危害.

    【课程大纲】

    一、采购成本的构成

    ■产品价格与成本

    ■采购成本与总物流成本

    ■价格成本冰山深层分析

    二、采购成本控制的重要性

    ■市场竞争对于成本控制的压力

    ■采购的职能,作用及面临的挑战

    ■降低成本的重要性的模型分析

    三、成本意识与效益模式

    ■成本观念阐述

    ■经营效益观念阐述

    四、采购成本控制的有效方法

    ■成本控制的分析工具5W1H

    ■价格/成本分析的重要性

    ■影响采购价格的因素分析

    ■确定采购价格的方法

    ■采购成本控制的10种有效策略

    ■案例分析

    五、采购谈判技巧

    ■谈判的谋略

    ■谈判的四个基本构成要素

    ■谈判过程的四个阶段

    ■成功的谈判需要精心的策划

    ■准确透析谈判对手的心理

    ■进退有度, 紧握谈判的主动权

    ■运用说服技巧的基本原则

    六、采购预测:如何克服牛鞭效应

    ■采购物流的需求预测及预测方法

    ■采购计划的制定

    ■预测的不确定性分析

    ■如何应对预测的不确定性

    ■案例分析

    七、供应链再造:开发第三利润源

    ■有效利用电子商务平台

    ■外包策略(录像:物流运作管理)

    ■供应商管理库存(VMI)

    八、风险管理

    ■供应链运作中常见的风险与危害

    ■导致供应链风险的根源与因素

    ■如何针对性的加强的风险防范