孙晓岐

    ●品牌教练、资源整合权威

    ●世界华人总裁联合会主席

    ●世界华人总裁俱乐部发起人

    ●大中华国际投资管理有限公司董事长

    ●湖北省丹江口市城市经济发展顾问

    他,讲自己所做,做自己所讲.

    他,是培训界的企业家.企业家的品牌教练.

    他的课程,实战、实用、有效,为数以万计的企业家排忧解惑.

    他,白手起家,仅用两年时间,集团资产就从百万跃至3亿.

    他,首创的《赢在品牌》、《胜在整合》总裁训练营,通过定位的十二大系统,让您的企业快速建立品牌,倍增利润.通过《胜在整合》的核心要素,让您学会整合,让这个世界上的各种资源、项目、人才、智慧为您所用,为您服务,50年的梦想5年实现.

    《赢在品牌》课程大纲

    *让您的企业

    迅速提升品牌竞争力

    *让您的企业

    迅速成为行业第一名

    *让您的企业和产品

    迅速找到最精准定位

    *让您的品牌

    占领市场,战胜对手

    *让您的企业

    倍增利润,稳固发展

    内容简介:

    心智定位

    占领思想比占领市场更重要;

    营销的关键不是市场战而是认知战

    与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑.

    心智定位的7大黄金法则

    1.焦点法则   2.第一法则   3.二元法则   4.真相法则

    5.分化法则   6.阶梯法则   7.心锚法则

    客户群定位

    客户群定位核心关键:

    服务什么人决定你是什么人;

    走两边,不走中间.两端是利润,中间是沼泽;

    不能全部兼顾,所有客户都成为你的客户.

    价格定位

    高价等于高品质,低价等于低品质.不买便宜,占便宜.

    价格定位的6大黄金法则:

    1.附加值定价     2.差异化定价   3.化整为零定价

    4.高开低走定价   5.特价定价     6.捆绑定价

    包装定位

    包装定位的5大黄金法则:

    1.一秒钟法则   2.主题法则   3.色彩法则

    4.附加值法则   5.功能法则

    渠道定位

    国内外经典案例:创新渠道网络

    IBM渠道,成就了微软

    Intel Inside计划成就霸权品牌

    薇姿一绝:销售渠道--药房……

    功能定位

    任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决法案;

    案例:王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位

    情感定位

    只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌.

    情感定位的核心关键:

    1.追求快乐   2.逃离痛苦

    故事定位

    品牌等于品质乘以传播的速度;

    故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式:时间、地点、人物、事件、结果.

    产地定位

    国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力

    葡萄酒=法国  钟表=瑞士  陶瓷=景德镇

    丝绸、茶叶、中药=中国

    口号定位

    品牌口号是企业宣传的核心竞争力;

    品牌口号也是企业参与竞争的软武器.

    口号定位的6大黄金法则:

    1.功能的口号定位             2.直接诉求口号定位

    3.表述企业理念口号定位       4.喜欢此品牌理由

    5.消费者产生共鸣             6.俗语、歇后语口号定位

    竞争对手定位

    不能区隔对手的品牌只能叫做产品.一旦你不聚焦在你的特长或没有特性,是最弱的品牌.如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡.

    竞争对手定位的四大策略:

    确认自己要在哪一个领域成为品牌;

    找到同行业的主导品牌;

    分析竞争对手的优点与核心优势;

    分析优点背后的缺点,然后给予代替;

    角色定位

    企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事;

    领导者必备的两种能力:

    1.行销(品牌战略--赢在品牌);

    2.整合(品牌战术--胜在整合);

    赢在品牌》课程大纲

    *让您的企业

    迅速提升品牌竞争力

    *让您的企业

    迅速成为行业第一名

    *让您的企业和产品

    迅速找到最精准定位

    *让您的品牌

    占领市场,战胜对手

    *让您的企业

    倍增利润,稳固发展

    内容简介:

    心智定位

    占领思想比占领市场更重要;

    营销的关键不是市场战而是认知战

    与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑.

    心智定位的7大黄金法则

    1.焦点法则   2.第一法则   3.二元法则   4.真相法则

    5.分化法则   6.阶梯法则   7.心锚法则

    客户群定位

    客户群定位核心关键:

    服务什么人决定你是什么人;

    走两边,不走中间.两端是利润,中间是沼泽;

    不能全部兼顾,所有客户都成为你的客户.

    口号定位

    品牌口号是企业宣传的核心竞争力;

    品牌口号也是企业参与竞争的软武器.

    口号定位的6大黄金法则:

    1.功能的口号定位             2.直接诉求口号定位

    3.表述企业理念口号定位       4.喜欢此品牌理由

    5.消费者产生共鸣             6.俗语、歇后语口号定位

    《夫妻经营七项修炼》课程大纲

    第一项修炼:男人需要被尊重   女人喜欢被疼爱

    沟通当中对男人的尊重,

    女人喜欢灰太狼式的丈夫,

    做女人不要"红太狼".

    第二项修炼:男人需要空间   女人需要安慰

    第三项修炼:男人喜欢看到的   女人喜欢听到的

    男人为什么喜欢看到的,

    女人喜欢为什么听到的,

    女人喜欢听哪些话.

    第四项修炼:男人喜欢沉默   女人喜欢倾诉

    男性喜欢沉默的原因

    女人为什么喜欢倾诉

    第五项修炼:男人讲话很直接   女人讲话很委婉

    第六项修炼:男人的武器是自信   女人的武器是撒娇

    第七项修炼:男人是靠山   女人是港湾

    吾生爱必生和气

    有和气必有愉色

    有愉色必有婉容

    姜蔓滋

    亚洲着名情感沟通专家

    蔓思情感沟通俱乐部创办人

    亚洲女性成功论坛主讲嘉宾

    北大、华科大等着名院校客座教授

    姜蔓滋老师十年来一直致力于研究大型情感沟通系列课程,其经典核心课程主要有:《夫妻经营的七项修炼》、《魅力女性的三项修炼》、《如何把孩子培养成财富的五个关键点》等.她讲课近数千场,她所讲的课程内容不仅专业系统,而且大部分内容是从现实生活中总结的经验,所以非常有针对性.实战、有效,幽默中引人深思,笑声中洗涤心灵.她的课程是每一对夫妻和每一个和谐家庭必不可少的幸福指南.