上海工业品营销研究院
机构介绍
| 我们是全国唯一一家专注于工业品行业的营销培训机构， 2010年工业品营销研究院教育培训中心全新打造 --“3+2”实战特训营 ---国内唯一的 --- 营销体系化 --- 实战互动性：“行业领袖总裁班特训营” 尊敬的企业老总： 当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题… 【五大困惑】 1. 灰色营销是工业品行业的潜规则，关系营销是搞定客户的口头禅，技术壁垒越来越难，同质化越演越烈， 价格战又越来越低，我们如何制定清晰的1―5年的营销战略，成为细分行业的领导者，从而避开价格战， 挺进我竞争领域？ 2. 许多企业的老总都是超级的销售员，平时都忙的像一个鬼一样：销售管控无法执行，营销团队稳定不够， 大客户掌握在某个 “英雄” 手里，但是“英雄”的维护成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以令诸侯， 风险太高；团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控呢？ 3. 大客户营销中，销售前期，轰轰烈烈，加班加点；销售中期，偃旗息鼓；销售后期，杳无音讯；我们该 如何使大项目绝处缝生，柳暗花明，有效避免雷声大雨点小的业务模式，从而来提高大项目的成功率 4. 工业品品牌的核心卖点该如何提炼，如何与竞争对手形成差异化，有效选择卡位，借助有效的“七种武 器”来推广行业用户，利用“九阴真经”来促成签单，让我们不用爬楼梯而改成电梯呢？ 5. 工业企业的渠道模式有四种，大客户销售可以获得高额利润、项目性销售可以提升成功率、渠道管理可以 快速扩张市场、承包模式可以提供员工的积极性，哪一个模式发展最快，我该如何拓展适合的渠道，快速 消费品的经营模式为什么不适合我们，又该如何借力来打力快速有效地发展壮大我们的企业呢？ 【五大核心课程模块】
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