苏州力展企业咨询管理有限公司
机构介绍
| 力展企业管理咨询有限公司致力于高效的销售培训和咨询，导入国际先进的顾问式销售模式与SPIN课程用于销售特别是大额销售实践，引导客户销售行为的有效性及销售能力的提升。 力展咨询的资深专家具有多年在世界500强企业从事营销工作及海外学习背景，为客户提供的销售绩效推进计划严格基于其所在的市场环境和战略构想而定制。力展咨询始终认为，销售培训结合客户自身的体验和行业特征越多，技能的学习和发展就越有效。 关注并倾力于多个产业和市场，力展凭借在大宗生意销售和大客户管理领域的专业优势，为客户提供务实的培训和商业解决方案。针对具体要改善的销售行为技能，力展与客户一同确立学习模块，并负责每一个设计的方案在客户的销售团队中传授、培植和巩固，其成熟的培训架构分为三个层面： 培训前：与客户密切协作，分析难点问题，界定相关案例，明确辅导方向，定制个性化的培训和练习计划。培训中：积极运用角色模拟和行业案例，而非停留在讲义和概念；学员专心于销售行为和实战技能的提高。培训后：提供实时咨询和反馈，为学员提供实用的个人学习工具资料，把学到的新技能转变成习惯性行为。力展培训以企业内训为主，每课程为期2天，运用大量的销售实例诠释实用的成交技巧，帮助学员在销售行业快速起步和拓展。力展课程参加对象为销售、市场、业务开发等职能部门的总监、经理、主管及一线从业人员和客户服务代表，公司负责销售和业务拓展的管理高层。核心课程包括大生意销售技巧、大客户销售策略、高效销售教导以及专业销售技能等。 由美国心理学和销售咨询专家Neil Rackham创立的SPIN销售策略在世界销售史上具有里程碑意义，基于严谨的研究数据和实绩考量，被销售行业广泛认可和推崇。SPIN是一种向买方提问的技巧，目的在于发掘潜在客户的明显需求，达成销售。超过一半的世界500强公司用SPIN来培训其销售人员。由他创建的Huthwaite咨询机构在优化销售业绩领域已成为世界公认的思想领导者。在中国，力展致力于将这一先进的销售理念和模式本土化，为国内成长型企业提高销售业绩指明方向。 |
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