广州朴石咨询有限公司
机构介绍
| 我们的背景 我们成立于2003年7月，自成立之初，始终专注于销售组织业绩成长之研究。 在过去七年中，客户之所以接受我们的根本原因是我们为客户创造价值的理念，在这一理念指导下，我们相信衡量销售训练效果的 唯一标准是销售业绩的成长 。 目前，我们主要集中在电话销售、集团大客户销售、营业厅销售和渠道销售四大销售渠道进行研究，并通过销售技能、销售管理、情绪管理三大能力的提升来提高销售绩效。 我们的观点 培训的目的是为了绩效的提升，而非单单知识的传递； 培训不仅仅是短暂的课室学习，而是持续的流程。 我们通过以下方式为客户创造价值： 我们十分关注客户在销售训练方面的投资回报，我们的训练课程所强调的是客户业绩的提升、受训学员行为的改变，而并非单纯的知识性的培训； 同时，我们也很关注和客户建立更为长期的合作伙伴，所以，我们为客户提供优质的训练后的服务追踪，以尽可能提高客户的投资回报率。 我们有别于同行的主要能力是： 我们训练服务的终极目标是提升学员业绩而不单单是知识的传递； 我们强调为期2-3月（终身）的学习而非单纯的短暂课室培训。我们认为定制化、高针对性的训练，是提高培训效果的基础，所以，每次课程前我们都会进行深入 的需求分析、帮助学员提前理解课程重点、课程侧重于应用层面而不是理解层面、并辅以培训后的跟进辅导，以提高训练效果。 |
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