〖授课方式〗广东营销管理培训周末班
〖课程名称〗《狼性销售精英魔鬼特训》
〖发布单位〗深圳市世纪方策企业管理咨询有限公司 → 进入主页
〖原 价〗￥2,800 〖优 惠 价〗￥2,520
〖学习时间〗 2012年6月29日－30日（2天）
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2015年02月10日
〖主办地区〗广东 [招生培训]
〖开课地点〗深圳市宝安前进一路华丰商务大厦A座二层
〖百度搜索〗销售培训,营销培训,培训公司 销售技巧
世纪方策营销培训机构品牌课程—公开课
《狼性销售精英魔鬼特训》（2天）
主讲：王建伟（中国狼性营销创始人，世纪方策董事首席讲师）
主办：世纪方策营销培训机构
一、基本信息
课程受众: 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监
课程时间: 2012年6月29日－30日（2天）
课程地点: 深圳碧海恒诚酒店 深圳市宝安二区建安一路二号（宝安法院斜对面）
授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
二、课程背景：
销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。
工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！
三、课程收获:
1、锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态
2、 锻造销售人员的11种沟通技巧与5大谈判利器
3、 锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略
4、 锻造销售人员对客户关系升级的5大工具及方法
5、 锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招
6、 锻造销售人员解除客户异议的7种方法
7、 锻造销售人员促进成交的7大策略
8、 锻造销售人员黄金服务的9大法则
四、课程大纲：
第一部分：狼性五种特征解密及锻造
1、 激情无限、超强自信
2、 目光敏锐、专注目标
3、 笑对失败、耐性十足
4、 立即行动、善于谋划
5、 勇于竞争、抢占先机
视频分享（一）
视频分享（二）
第二部分：获取目标准客户五大法宝
1、 挖掘客户需求的6大方法
2、 准客户的5大评定标准
3、 钻石客户的6大特点
4、 很难产生绩效客户的5大特点
5、 客户开发的8种渠道
案例分析（一）
专题讨论（二）
第三部分：销售拜访前五项准备
1、 拜访前4种心态的准备
2、 拜访前8项礼仪的准备
3、 拜访前客户背景的9项准备
4、 拜访前7种工具的准备
5、 拜访前6种专业的准备
案例分析（一）
专题讨论（二）
第四部分：销售沟通十一项核心技术
1、 沟通的原理
2、 销售“问”的2种方式
3、 使用开放式“问”的5大时机
4、 使用封闭式“问”的5大时机
5、 “问”问题的6项基本原则
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