〖授课方式〗浙江营销管理培训周末班
〖课程名称〗浙江大学市场营销策划与管理培训班
〖发布单位〗浙江大学总裁研修培训中心 → 进入主页
〖原 价〗面议 〖优 惠 价〗面议
〖发布者IP〗121.41.43.92
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2016年09月30日
〖主办地区〗浙江 [招生培训]
〖开课地点〗浙江大学(西溪校区)经济学院教学主楼八楼
〖百度搜索〗
浙江大学市场营销策划与管理培训班
学员对象
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
颁发证书
学员完成学习任务，将颁发“浙江大学—市场营销策划与管理培训班”结业证书。
“中国职业经理人执业资格证书” （资格级别：高级职业经理）（该项目为选修项目）。
教学安排
培训时间： 学期周期8个月，每月集中一次学习2天。
培训地点：浙江大学西溪校区。
培训费用
研修费用：人民币25800元（包括授课费、教材讲义费、浙大证书费、午餐费）
中国高级职业经理执业资格评价费：3600元/人（该项目为选修项目）
教学内容
| 课程名称 | 课程大纲 |
| 抢占先机——新媒体营销 | 1、在竞争市场“赢”的关键要素。 2、怎样新媒体营销帮助企业销。 3、新媒体营销的注意事项及管理方式。 |
| 营销谈判博奕 | 1、通过布局、守局。 2、帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。 3、如何报价和回旋保障成交的系统策略。 |
| 大数据营销策略 | 1、大数据营销的价值。 2、大数据营销的切入点。 3、大数据营销成功案例。 4、公关营销双赢策略。 |
| 营销渠道设计与开发 | 1、渠道管理决策。 2、分销渠道的开发管理与维护。 3、营销渠道的组合设计，冲突与合作。 |
| 大客户营销模式建设 | 1、学会如何找对人、说对话。 2、用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。 3、工具分享：制作营销工具六把快刀。 4、销售案例分享与分析（学员案例）。 |
| 销售团队的绩效管理 | 1、掌握培育和发展销售团队。 2、制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。 |
| 品牌4S战略-高效构筑强势品牌 | 1、市场营销环境分析、营销战略设计。 2、品牌战略决策/品牌的建设、维持、保护和扩展。 3、品牌内涵塑造、品牌组合策略。 4、品牌竞争。 |
| 营销团队的建设与管理 | 1、销售队伍的组织设计与招募。 2、销售人员的培训与提升。 3、销售人员评价与激励。 4、销售预测和销售目标的制定。 |
| 营销的商业模式创新 | 1、商业模式创新的意义与作用。。 2、产品企业价值观和商业模式关系。 3、营销模式与商业模式的区别与关系。 4、商业模式创新与控制。 |
| 关系营销 | 1、关键人与关键需求。 2、关键人关系建立和保持。 3、面向高层销售。 4.投标前后的关系运筹。 |
| 营销策划与管理沙盘模拟 | 1、收集信息和测量市场需求。 2、营销环境扫描。 3、购买行为、竞争者分析。 4、产品生命周期与市场定位。 5、整合营销与品牌建设。 6、大客户营销策略。 |
| 各类论坛及企业考察 | |
师资团队
拟请师资
路长全 专 家 著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长。
龙雍生 专 家 商务谈判专家，浙江省秘书学会常务理事。
诸强新 培训师 原农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理获"中国十大杰出营销人"。
孔伟成 副教授 浙江大学经济学院副教授、浙大电子商务研究中心副主任。
黄华新 教 授 浙江大学人文学院院长 博导。
刘月松 专 家 著名实战派高级培训师，沙盘培训专家。
蔡丹红 教 授 杭州电子科技大学在职教授，杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师。
肖万明 博 士 复旦大学经济学博士、工程师、高级管理咨询师、高级培训师。
闫治民 专 家 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师，全国著名营销实战型讲师，营销
非战争理论和顾客心智终端理论创立者。
赵 强 专 家 市场实战营销领军专家，被誉为“滴水不漏的营销大师” 。
李力刚 专 家 贝恩咨询特聘专家，阿里巴巴战略合作讲师。联想集团增值渠道总监。
马作宽 教 授 著名实战派EMBA教授，中国营销战略第一人。
王文良 专 家 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。
臧其超 教 授 中国营销学院院长，原雅芳中国、泰康人寿营销总监，清华、浙大客座教授。
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联系人：丁老师
2、浙江大学高级培训中心地址：浙江大学(西溪校区)经济学院教学主楼八楼
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