〖授课方式〗广东其它培训日常班

〖课程名称〗深圳亚马逊如何选品深圳电商培训

〖发布单位〗深圳跨境电商培训 → 进入主页

〖原　　价〗面议　　　　〖优 惠 价〗面议

〖学习时间〗1个月

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2016年05月10日

〖主办地区〗广东 [招生培训]

〖开课地点〗深圳市福田区车公庙泰然工贸园201栋西座405

〖百度搜索〗

深圳亚马逊如何选品 深圳电商培训

深圳 泽知电商学院
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亚马逊如何选品

在整个跨境电商供应链中，如果问一千个人，什么是跨境电商最重要的一环？库存控制？成本控制？订单处理？还是用户维护？或许一千个人能给出一千个理由。但Mark说，有一个非常重要的环节，类似战争中的武器，若没选好，就算拼完人力，拼尽血本，也可能还是输的一塌糊涂，输的眼泪汪汪，那就是产品线的选择。对此观点，Mark自信还是能赢得大多数跨境商朋友们的认可的。


为什么跨境电商产品线如此重要呢？

这是一个解决卖什么的问题，因为决定了它，就决定了您的目标客户群，决定了您的销售渠道，决定了您的对手，决定了您的成本，也决定了您的盈利能力，最终决定了您的收获。

如何组建合适的产品线？

首先我们的出发点，是公司的生存，靠盈利生存。所以，选择我们的产品时，就必须仔细评估这个产品的毛利。

只有能给公司带来利润的产品，才是一款值得放进公司产品线的产品。

大家不禁会问，这还用说吗？谁傻到会做亏本的事？

话虽如此，可是现实中总还会有那么些马虎的朋友们，不懂得如何去衡量一个产品能给他们带来多大的毛利，看看源源流进的现金流，以为这就是他们的盈利，等结余时，却发现现金真的流走了，所剩无几。


那么如何计算一个产品的毛利呢？

简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用；当然，肯定还有其它费用，比如引流成本，运营成本等。综合考虑后，确定有合适的毛利空间，再去选品，方能保证您做的不是赔本赚吆喝的事。

那据此放眼望去，满世界依然还剩有海量的有好毛利的产品，难道我都要卖？话说就算沃尔玛也做不到这点。

这个时候，我们就要考虑一些根本性的问题了。

首先，我们公司的定位是什么？店铺的定位是什么呢？想做品牌？做什么品牌？想做销量？还是说想做稳定和利润？品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。

其次，我们的目标客户是谁？弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的大卖家情况。不仅如此，还要分析依据目标客户的需要应该布局什么样的产品结构？哪些是季节性的产品？哪些是我们主推的固定产品？哪些是爆款产品？

这个时候有些朋友不禁要问了，咋这么麻烦呢？我有能力，有钱，有人，我广铺SKU不就成了？客户来到我这儿就是一站式购物，所有的产品之间都可能产生关联销量，多好？

是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广谱产品线的弊端也是致命的：

1）您能为所有的产品都准备充足库存吗？不能，那么就有畅销产品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。

2）产品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。

3）非畅销产品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。

4）产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。

亲，以上你又该如何应对呢？

现采模式？maybe，在深圳，产品是极大丰富，去华强北半天也有可能就把我们缺的产品采购回来了，但是，华强北毕竟是一隅。再说，您的采购人员有能力快速把控如此繁杂的产品吗？偶尔的拆补可以，但如此长拼线，天天拆补就麻烦了。

所以，老板们请多思考，这样团队才会效益高。

组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，规划20%的引流产品，规划20%高利润产品，也就是核心产品，其他是常态产品，互相配合。

当然，产品线的选择也不是一次性到位的，是根据我们的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，我们会更加理解产品的行业情况，了解我们的竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。

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