〖授课方式〗四川营养师培训日常班
〖课程名称〗行业趋势:营养师进驻药店势在必行!
〖发布单位〗成都德勤教育咨询公司 → 进入主页
〖原 价〗面议 〖优 惠 价〗面议
〖学习时间〗一周之内
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2015年04月07日
〖主办地区〗四川 [招生培训]
〖开课地点〗四川省成都市抚琴西路171号抚琴大厦805室
〖百度搜索〗
行业趋势:营养师进驻药店势在必行!
药店店员,参加营养师培训考证,提升专业水准,势在必行。
药店为什么要安排人员参加营养学培训?
一、药店引入营养师是一个新的卖点一、药店引入营养师是一个新的卖点
药店引入营养师,能马上吸引顾客的注意,如果一位顾客经常光顾某药店,而店员对保健品知识亦极为丰富,顺口就能说出什么问题的调理该用什么样的保健品,各种保健品的功能特点异常熟悉,且能站在顾客角度分析推荐购买,相信马上能获得顾客的认可。当引入营养师后,其服务上的素质差别会更加明显,会使药店与药店之间的收益差距更明显地拉大。药店聘用营养师为顾客提供营养咨询服务,会成为药店保健品销售的一个品牌,一个新的卖点。
二、细分保健产品的推荐模式,让顾客更信赖二、细分保健产品的推荐模式,让顾客更信赖
据社会调查,保健品在药店是一大销售热点,但人们对保健品的选择上出现了困惑,到底哪种保健品更适合自己?针对目标消费群体的个性化需求和求新求异的本能,这就需要专业的营养师来为顾客提供专业推荐,帮助其做出选择。使顾客更加信赖药店,使新主顾逐渐成为老主顾。
三、通过营养咨询服务顺带把保健品销售三、通过营养咨询服务顺带把保健品销售
在部分药店甚至成为主业,如果药店能够适时引进营养师这一职位,通过营养健康咨询顺带把保健品销售,将会逐步影响顾客的饮食结构和购买习惯,对药店的长远发展十分有利。
四、减少经营成本,增加员工综合性素质,让大部分员工逐渐成为营养师、减少经营成本加员工综合性
由于营养师是一新兴职业,其薪酬必然要高于一般店员,而且如果单独引进营养师,药店无疑在人员原本合理配置的基础上又要增加店员数,无形中增加了经营成本;而如果对现有店员进行培训使其考取公共营养师资格,则可一劳永逸,药店只需为其支付一定的培训费即可,其薪酬不会有太大的波动。正如目前药店在人员配置上一样,有些店员身兼营业员、驻店药师、质量管理员数职,既符合了国家要求的药店人员配置,薪酬也不会因为其兼任3种岗位而分别累加计算。
药店培养一位营养师花费并不算大,但其培训完毕后发挥的作用却是巨大的,一个营养师就是一个培训员,她可以有效地把营养保健知识传授给其他店员,从而提高整个保健柜组保健品的推介力量,产生几倍于一般营业员的产品售出业绩从某种程度来说,“更专业”的营养师在药店的出现,可能会改变整个药店保健品的营销理念和营销方式。从经营成本、药店总体发展等角度考虑,大部分人更倾向将店员培训成营养师。
五、顾客的关系营销作用巨大
开设坐堂营养师(参考坐堂医生),通过免费咨询,免费进行食谱编制的方式去获得顾客的长期支持(保健品和关系营销),只要获得一位顾客的认可,那这位顾客背后的客户群,将由这名顾客带给药店(参照部分凉茶店的坐堂医生),只要长期运营下去,相信对企业的良好口碑打好坚实的基础,会使药店与药店之间的经营差距更明显地拉大,对此一些药店要有充分的准备,在药品、保健品这个激烈竞争市场中脱颖而出!