〖授课方式〗江苏采购管理培训周末班

〖课程名称〗采购管理培训之商务谈判

〖发布单位〗欧普特智本资源管理学院 → 进入主页

〖原　　价〗￥1,000　　　　〖优 惠 价〗￥800

〖学习时间〗1

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年04月01日

〖主办地区〗江苏 [招生培训]

〖开课地点〗南京市中山路179号易发信息大厦6楼B座

〖百度搜索〗

采购管理培训之商务谈判

单元一：概述

1.1  谈判及其重要性

1.2  选择谈判时机

1.3  谈判阶段

1.4  本模块内容

单元二：获得并理解信息

2.1  引言

2.2  了解采购背景

2.3  分析价格和成本

2.4  了解供应商组织

2.5  了解所涉及的人员

2.6  决定实力的均衡

2.7  SWOT 分析

单元三：谈判目标与策略

3.1  确定谈判目标

3.2  变量和选择

3.3  设定标量目标

3.4  确定谈判的范围

3.5  制定策略

单元四：谈判

4.1  谈判阶段

4.2  提问和倾听

4.3  回顾立场和利益

4.4  肢体语言

4.5  同其他国家的人谈判

4.6  电话谈判

单元五：后续工作

5.1  形成正式协议

5.2  监督和管理协议的履行

5.3  评估谈判绩效