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《如何进行商务谈判》课程介绍

〖授课方式〗江苏采购管理培训周末班

〖课程名称〗《如何进行商务谈判》课程介绍

〖发布单位〗南京欧普特企业管理 → 进入主页

〖原　　价〗面议　　　　〖优 惠 价〗面议

〖学习时间〗15

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年03月29日

〖主办地区〗江苏 [招生培训]

〖开课地点〗南京市中山路179号易发信息大厦6B

〖百度搜索〗

单元一：概述

1.1  谈判及其重要性

1.2  选择谈判时机

1.3  谈判阶段

1.4  本模块内容

 

单元二：获得并理解信息

2.1  引言

2.2  了解采购背景

2.3  分析价格和成本

2.4  了解供应商组织

2.5  了解所涉及的人员

2.6  决定实力的均衡

2.7  SWOT 分析

 

单元三：谈判目标与策略

3.1  确定谈判目标

3.2  变量和选择

3.3  设定标量目标

3.4  确定谈判的范围

3.5  制定策略

 

单元四：谈判

4.1  谈判阶段

4.2  提问和倾听

4.3  回顾立场和利益

4.4  肢体语言

4.5  同其他国家的人谈判

4.6  电话谈判

 

单元五：后续工作

5.1  形成正式协议

5.2  监督和管理协议的履行

5.3  评估谈判绩效

 

.0�� o�^@�Z:宋体;mso-ascii-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family: "Times New Roman"">供应商数量和供应商关系的类型

合同的类型

运营战略的选择

对供应商和采购人员类型的影响

供应战略的例外情况

一次性采购或零星采购

 

七、大宗商品的供应战略

在知名交易所采购商品

其他需要考虑的问题

 

 

 

 

不同类型供应商合同关系的比较

品项	现货采购	定期采购	无定额合同	定额合同	伙伴关系	合资企业	内部供应
关注的时间	短期	中期	中—长期	中—长期	长期	长期	长期
信任程度	低	建立了一些信任感	通过熟悉产生信任	通过熟悉产生信任	高	由于有能力控制结果而无须依靠信任	由于有能力控制结果而无需依靠信任
供应商给予采购方的服务水平/优先级	低	中等	中等	中—高级	高	非常高	最高
采购方队供应商绩效的考核范围	无	基本的	供应的关键方面	供应的关键方面	要同时对供应的关键方面和双方之间的关系进行考核	要同时对供应的关键方面和对竞争优势的贡献进行考核	作为企业正常管理体系的一部分
适用情况举例	一次性采购 支出非常高同时转换成本低	采购频率低，难于预测且规格多变	采购频繁，难于预测且价格固定	采购频繁，能够预测且价格固定	同供应商的合作将产生竞争优势	控制供应源将产生竞争优势	需要保护竞争优势，通过供应市场采购的风险高

 

南京欧普特企业管理