〖授课方式〗江苏采购管理培训周末班

〖课程名称〗2014采购师培训之采购商务谈判公开课报名

〖发布单位〗南京欧普特企业管理 → 进入主页

〖原　　价〗￥1,000　　　　〖优 惠 价〗￥800

〖学习时间〗1天

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年01月01日

〖主办地区〗江苏 [招生培训]

〖开课地点〗南京市中山路179号易发信息大厦6B

〖百度搜索〗

获得并理解信息 ：了解采购背景 ；分析价格和成本 ；了解供应商组织 ；了解所涉及的人员； 谈判的风格及其特征 ；决定实力的均衡 ；个人谈判能力的不同类型 ；SWOT分析（举例）

谈判目标与策略 ：确定谈判目标 ；变量与选择； 设定变量目标 ；确定谈判的范围 ；制定策略

谈判 ：谈判阶段； 提问和倾听 ；回顾立场和利益 ；肢体语言 ；同其他国家的人谈判；电话谈判 

后续工作： 形成正式协议； 监督和管理协议的履行 ；评估谈判绩效