〖授课方式〗湖北心理咨询师培训远程班
〖课程名称〗武汉卡耐基市场开发和经销商管理训练
〖发布单位〗武汉卡耐基培训中心 → 进入主页
〖原 价〗面议 〖优 惠 价〗面议
〖发布者IP〗113.57.216.82
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2015年04月08日
〖主办地区〗湖北 [招生培训]
〖开课地点〗武汉市武昌区阅马场云鹤大厦3楼
〖百度搜索〗
王老师：1 5 3 4 2 3 5 8 1 5 2
培训受众:
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
课程收益:
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？
4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？
5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。
6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。
8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。
课程大纲:
培训费用：2800元 (包含含授课费、资料费、会务费、两天午餐费)；住宿统一安排，费用自理；
课程形式：
理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
联系人：王老师
联系电话：1 5 3 4 2 3 5 8 1 5 2
咨询QQ: 2 2 7 3 5 3 9 7 5 3
 |
热门：
：969818889 VIP会员