王老师：1 5 3 4 2 3 5 8 1 5 2
房地产销售技巧培训是房地产销售培训中的重中之中，销售如果脱离技巧，就好比征途上没有交通工具，长途跋涉靠走的永远比不上车载快。也就是使说销售技巧是销售活动的催化剂，点缀品，销售中运用销售技巧，会使其事半功倍，更有把握。因此，房地产销售技巧培训有必要被房地产业提到人员培训的日程上来，靠销售吃饭的行业，无一能脱离销售。
房地产销售沟通技巧
学会倾听：沟通最重要的不是察言观色，也不是善变的口才，而是学会倾听，通过倾听发现客户的真是需求，了解客户的真正意图。
善用赞扬：比倾听更加重要的是，在沟通过程中对客户的赞扬。虽然赞扬他人的本领我们一般都会，但如何在销售过程中，因地适宜地系统运用，是需不断练习、总结的技巧。
沟通话术一、
客：“听说您这套房子当时的开盘价只有1600元？”
销：“您的信息非常准确，您是从哪里看到的呢？”（巧妙赞美，诚恳提问，想了解客户的消息来源）
沟通话术二、
客：“这栋楼的颜色搭配不是很理想呀！ ”
销：“您说的是：这栋楼的颜色没有偏重深色，还是偏重浅色呢？”（反问重组了客户问题，既显得我们重视客户意见，也可转移客户注意力，有助于了解客户的更多想法）
沟通技巧汇总：
看着客户交流：不要自己说个不停，说话时望着客户；不能一直瞪着客户，用柔和眼光交流。
经常面对笑容：不能面无表情，用微笑感染和打动客户；微笑必须运用得当，和交流的内容结合。
学会用心聆听：用心聆听客户讲话，了解客户表达信息；注意沟通过程中的互动，真诚对答交流。
说话要有变化：随着说话内容、环境，调整语速、声调；注意抑扬顿挫，让自己的声音饱含感情。
结合姿态语言：不要公式化、生硬地对待所有的客户；结合表情、姿态语言，表达你的诚意。
房地产价格谈判技巧
客户买房时，一般开始就会问价格，很多销售员往往直接地告诉客户答案，推销过程中，双方讨价还价，最后没有成交。而客户很可能对房子价值、卖点知之甚少，这就是“价格陷阱”。
谈判注意事项：
不要一开始就与客户讨论价格问题，要善用迂回策略。
不要一开始就把优惠政策告诉客户，要逐步给其惊喜。
不要为了完成销售任务额，主动提出将提成返给客户。
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