〖授课方式〗广东营销管理培训日常班
〖课程名称〗市场工程学——市场分析及其工具运用培训（深圳）
〖发布单位〗中企联企业培训网 → 进入主页
〖原 价〗￥8,800 〖优 惠 价〗￥8,800
〖学习时间〗2天
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2015年04月01日
〖主办地区〗广东 [招生培训]
〖开课地点〗深圳
〖百度搜索〗市场工程学,市场分析,工具运用
《市场工程学——市场分析及其工具运用》
时间地点：2013年6月7-8日 深圳 2013年8月30-31日 深圳
培训费用：8800元/人（含培训费、教材、中餐、茶点、合影等）
告知：本课程为中国独家主办、中国唯一的独家版权课程。全世界只有2地方有此课程，一是德国西门子总部，二就是我们；所以，如您司看不懂本课程的价值，请改选其他课程；全国统一价格，本课程谢绝讨价还价。
课程介绍：
市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
课程目标：
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
授课形式：讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
课程内容：第一天上午
绪论—市场营销感觉的建立
市场工程学
市场分析
明确挑战
信息收集
数据分析
市场策略
设计策略
制定计划
市场监控
监控行动
第一天下午
市场分析
我们经常面临的挑战
数据分析方法
描述性分析
相关性分析
推理性分析―因果分析
有关营销战略的分析工具
经验曲线
产品的市场生命周期
BCG矩阵
麦肯希矩阵
ADL矩阵
SWOT竞争分析
CSF分析
诊断市场的19个特征参数
7个市场特征参数
10个竞争特征参数
2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案
第二天上午
市场营销发展趋势
用的9个重要市场分析特征参数
客户需求及购买特征
客户的三维需求
客户需求分析
客户购买特征
价格
三种价格体系
不同价格体系的应用
产品的价格定位
潜在市场容量
市场规模
市场增长率
产品生命周期
市场占有率
市场集中度
公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案
第二天下午
市场预测
竞争预测
市场增长率预测
当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
如何评定销售额的增长？
如何做下一年度的销售计划？
新产品上市时，应考虑哪些因素？
市场策略
品牌战略
企业模式设计
组合营销策略
竞争策略
讲师介绍：
邵会华 先生 清华大学教授 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。
课程对象：营销总裁、总经理、市场总监、市场分析人员、销售经理、销售总监、大区销售经理等。
培训费用：8800元/人（含培训费、教材、中餐、茶点、合影等）
注释：《市场工程学——市场分析及其工具运用》课程是邵会华老师集合20年德国西门子经验独创的中国独家版权课程。只提供公开课“实际缴费学员”培训教材，不提电子版课件及其他与版权课程相关资料。
联系方式：中企联企业培训网
咨询电话：010-62885261 62885218
联 系 人：潘宏利 13261610512
电子邮箱：phL568@163.com
网 址:www.zqLpx.com
1、销售渠道运营与大客户开发高级研修班（鲍英凯 ）3800元
---销售经理、市场经理核心技能实战训练A班
2013年5月18-19日上海 2013年5月25-26日北京 2013年6月01-02日深圳
2013年8月24-25日上海 2013年8月31-9月1日北京 2013年9月07-08日深圳
2013年11月23-24日上海 2013年12月07-08日北京 2013年12月21-22日深圳
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2、创新营销与销售团队管理高级研修班（鲍老师）3800元
--销售经理、市场经理核心技能实战训练B班
（第121期）2013年03月16-17日深圳 （第122期）2013年03月23-24日上海
（第123期）2013年04月13-14日北京 （第124期）2013年07月13-14日深圳
（第125期）2013年07月27-28日上海 （第126期）2013年08月10-11日北京
（第127期）2013年10月19-20日深圳 （第128期）2013年10月26-27日上海
（第129期）2013年11月09-10日北京
培训费用：3800元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点）住宿统一安排费用自理
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3、销售主管2天强化训练营------如何打造销售精英团队（何炜老师）
2013年03月30-31 深圳 2013年03月23-24 上海 2013年04月20-21 北京
2013年05月18-19 深圳 2013年05月12-13 上海 2013年05月25-26 北京
2013年06月29-30 深圳 2013年06月22-23 上海 2013年07月06-07 北京
2013年08月03-04 深圳 2013年07月28-29上海 2013年08月24-25 北京
2013年09月14-15 深圳 2013年09月07-08上海 2013年10月26-27 北京
2013年11月09-10 深圳 2013年11月02-03上海 2013年11月30-12月1 北京
2013年12月14-15 深圳 2013年12月07-08上海
2014年01月11-12 深圳 2014年01月16-17上海
学习费用：3200元/人（包括资料费、午餐上下午茶点等）
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2013年01月24-25日北京 2013年03月14-15日深圳 2013年03月21-22日上海
2013年04月11-12日北京 2013年04月18-19日深圳 2013年05月16-17日上海
2013年05月23-24日北京 2013年05月30-31日深圳 2013年06月20-21日上海
2013年06月27-28日北京 2013年07月11-12日深圳 2013年07月25-26日上海
2013年08月08-09日北京 2013年08月22-23日深圳 2013年09月05-06日上海
2013年09月12-13日北京 2013年10月17-18日深圳 2013年10月24-25日上海
2013年11月07-08日北京 2013年11月21-22日深圳 2013年12月05-06日上海
2013年12月19-20日北京 2014年01月16-17日深圳
《每期两天课程》 培训费用：2800元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点）住宿统一安排费用自理
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5、销售精英2天一夜疯狂训练（王越老师）
2013年04月13-14日武汉 2013年06月29-30日武汉
2013年05月04-05日成都 2013年10月12-13日成都
2013年05月25-26日佛山 2013年07月13-14日东莞 2013年8月3-4日佛山
2013年01月19-20日广州 2013年04月20-21日广州 2013年06月1-2日广州
2013年08月17-18日广州 2013年10月19-20日广州 2013年11月23-24日广州
2013年12月28-29日广州
2013年03月16-17日北京 2013年05月18-19日北京 2013年07月06-07日北京
2013年08月10-11日北京 2013年09月14-15日北京 2013年10月26-27日北京
2013年12月14-15日北京
2013年03月9-10日深圳 2013年05月11-12日深圳 2013年06月22-23日深圳
2013年07月27-28日深圳 2013年09月07-08日深圳 2013年11月02-03日深圳
2013年12月07-08日深圳
2013年08月24-25日上海 2013年11月16-17日上海 2013年12月21-22日上海
培 训 费： 2470元(2中餐,1晚宴税费,教材费,茶点等)；住宿统一安排，费用自理；
课程对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
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2013年02月27-28日 广州
2013年03月15-16日 上海 2013年03月30-31日 深圳 2013年04月20-21日 北京
2013年05月11-12日 深圳 2013年05月24-25日 上海 2013年06月22-23日 广州
2500元/人（含教材、午餐、茶点、税费）
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7、营销数据分析------用数字说话
2013年04月12-13日深圳 2013年04月18-19日北京 2013年04月20-21日上海
2013年06月21-22日深圳 2013年06月27-28日北京 2013年06月29-30日上海
【培训费用】 3000元/人（提供讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈剑老师研发软件等）
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8、业绩腾飞——卓越销售人员素养提升
【培训时间】2012年4月19-20日 青岛
【参课费用】1800元/人(授课费、全套资料费、午餐费、发票等)
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9、国际贸易离岸业务操作技巧暨涉外税收筹划、人民币汇率波动风险规避与人民币离岸港业务操作
时间:2013年05月18-19日 上 海 2013年05月25日-5月26日 深 圳
时间:2013年08月24-25日 上 海 2013年08月31日-9月1日 深 圳
时间:2013年11月23-24日 上 海 2013年11月30日-12月1日 深 圳
【收费标准】￥2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【培训对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族
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10、新任销售代表技能训练
培训时间：
2013年02月27-28日 上海 2013年05月11-12日 上海
2013年08月17-18日 上海 2013年11月23-24日 上海
费用：2800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿预订费用自理。
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11、顾问式销售技巧训练
2013年01月12-13日 上海 2013年03月16-17日 上海
2013年05月18-19日 上海 2013年07月20-21日 上海
2013年09月14-15日 上海 2013年11月16-17日 上海 （每期两天课程）
听课费用：3000/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）
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12、构建卓越的客户服务管理体系（每期两天课程）
2013年01月11-12日 上海 2013年03月13-14日 上海
2013年05月24-25日 上海 2013年07月30-31日 上海
2013年09月28-29日 上海 2013年11月22-23日 上海
听课费用：3200/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）
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13、出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班
2013年01月12-13日 上海 2013年01月19-20日 深圳
2013年03月23-24日 上海 2013年03月30-31日 深圳
2013年06月22-23日 上海 2013年06月29-30日 深圳
2013年09月07-08日 上海 2013年09月14-15日 深圳
2013年12月21-22日 上海 2013年12月28-29日 深圳
费 用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
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14、2013年度进出口政策说明暨海外市场动态解析 ---把握政策精髓，掌控欧美动态，决胜新兴市场
时间:2013年1月10-11日 上海 2013年1月15-16日 深圳
【收费标准】￥2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
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15、打造金牌店长特训营（刘晓亮老师）
2013年3月21-22日广州 2013年4月11-12日杭州 2013年4月24-25日深圳
【课程投资】2800元/人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）
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16、外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励
2013年4月20-21日 深圳 2013年04月27-28日 上海
2013年10月19-20日 深圳 2013年10月26-27日 上海
【费 用】2800元/人（包括资料、午餐及上下午茶点等）
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17、国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧
时间:2013年7月20-21日上海 2013年8月3-4日 深 圳
【收费标准】￥2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
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18、十招激活销售团队实战班
——销售经理如何运用气场力、教导力、激励力、计划力、执行力等管理团队
【课程时间】2013年4月13-14日深圳 2013年5月18-19日广州
【课程投资】3500元/人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）
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19、电子商务与网络营销培训班
2013年01月12-13日 上海 2013年03月09-10日北京 2013年03月16-17日深圳
2013年04月13-14日 上海 2013年06月08-09日北京 2013年05月11-12日深圳
2013年07月13-14日 上海 2013年08月10-11日北京 2013年11月09-10日深圳
2013年09月14-15日 上海 2013年10月12-13日北京
2013年12月14-15日 上海
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费、税金）食宿统一安排费用自理
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20、国际电子商务师高级研修班
2013年01月12-17日 上海 2013年03月09-14日北京 2013年03月16-21日深圳
2013年04月13-18日 上海 2013年06月08-13日北京 2013年05月11-16日深圳
2013年07月13-18日 上海 2013年08月10-15日北京 2013年11月09-14日深圳
2013年09月14-19日 上海 2013年10月12-17日北京
2013年12月14-19日 上海
培训费用：8800元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排费用自理
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21、360°客户关系管理
2013年01月19-20日 北京 2013年03月02-03日 北京 2013年04月06-07日 上海
2013年05月04-05日 深圳 2013年06月01-02日 北京 2013年07月06-07日 上海
2013年08月03-04日 北京 2013年09月07-08日 上海 2013年10月05-06日 北京
2013年11月02-03日 北京 2013年12月07-08日 上海
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排费用自理
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22、汽车行业客户关系管理
2013年03月30-31日上海 2013年6月22-23日上海 2013年8月31-9月1日上海
2013年12月28-29日上海
培训费用： 4500元/人（含培训费、资料费、税金）食宿统一安排费用自理
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23、客户关系管理师高级研修班
2013年01月19-24日 北京 2013年03月02-07日 北京 2013年04月06-11日 上海
2013年05月04-09日 深圳 2013年06月01-06日 北京 2013年07月06-11日 上海
2013年08月03-08日 北京 2013年09月07-12日 上海 2013年10月05-10日 北京
2013年11月02-07日 北京 2013年12月07-12日 上海
培训费用：8800元/人（含培训费、资料费）
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24、汽车制造企业物流与供应链管理
培训时间：2013年4月20-21日 上海 2013年7月20-21日北京
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费、税金）食宿统一安排费用自理
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25、国际电子物流师高级研修班
2013年5月25- 30日 北京 2013年8月24-29日北京 2013年11月23-27日北京
培训费用：8800元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排费用自理
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26、服务营销培训班
培训时间：2013年3月23-24日 北京 2013年10月26-27日上海
培训费用：5800元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排费用自理
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27、《优秀连锁经营门店长高级研修班》
时间地点：2013年05月19-20日深圳 2013年05月26-27日上海
2013年08月02-03日深圳 2013年08月30-31日上海
2013年11月22-23日深圳 2013年11月29-30日上海
培训费用：2800元/人（含培训费、教材、中餐、茶点、合影等）
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