〖授课方式〗北京营销管理培训日常班

〖课程名称〗创新营销与销售团队管理高级研修班

〖发布单位〗中企联企业培训网 → 进入主页

〖原　　价〗￥3,800　　　　〖优 惠 价〗￥3,800

〖学习时间〗2天

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年04月16日

〖主办地区〗北京 [招生培训]

〖开课地点〗北京-上海-深圳

〖百度搜索〗营销团队,营销创新,销售

创新营销与销售团队管理高级研修班

--------销售经理、市场经理核心技能实战训练B班

举办时间：
（第121期）2013年03月16-17日深圳    （第122期）2013年03月23-24日上海       
（第123期）2013年04月13-14日北京    （第124期）2013年07月13-14日深圳  
（第125期）2013年07月27-28日上海    （第126期）2013年08月10-11日北京
（第127期）2013年10月19-20日深圳    （第128期）2013年10月26-27日上海       
（第129期）2013年11月09-10日北京

培训费用：3800元/两天（含两天中餐、指定PDF版本教材、茶点） 住宿统一安排费用自理
培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等
培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

认证费用：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
备注:
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）；
2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片；
3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；
4．可申请中国国家人才网入库备案。

课程背景：
市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？
海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？
制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？
物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？ 如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？
如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
    在一些“总也做不大”的企业里，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台？ 真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的经验教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时，成效就显现了。
   谁来为我们的企业确立正确的方向？
   谁来为我们的企业设计正确的模式？
   谁来为我们的企业培养一线的员工？
   唯一的答案是------我们的营销经理
   企业管理的方法千差万别，其共同的核心是------人的管理
课程收益：
1. 营销管理层如何为企业选择正确的市场目标
2. 营销管理层如何为企业设计正确的营销模式
3. 营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。
4. 营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
5. 营销管理层如何激励、考核销售团队。
6. 营销管理层如何创立与维护渠道销售体系。
7. 营销管理层如何开拓与服务直销销售体系。
8. 营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法，实现自我管理能力的提升， 能够通过模式与方法的改进，实现销售业绩的倍增。

课程大纲：
第一部分：营销策略头脑风暴
一、其他企业的成功经验，如何为我所用：
1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通
2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍
3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育
4、知名企业，成长中公司，如何管理
案例分析：西门子公司新产品推广案例
二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）
      2、面对同行竞争，我们是否有机会超越（模式创新）
      3、他山之石能否全部为我所用（拿来主义）
      4、任务当前，是方向重要还是方法重要（方向第一）
三、营销策略的制定
1、策略的制定靠信心、经验、组成？  法VS理VS道
2、资讯、信息与情报如何提供
3、资讯、信息与情报如何管理
4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
案例研讨：通用电气战略抉择案例分析
四、思考：1、竞争有几个层次？最优秀的企业销售的仅仅是产品？
          2、客户似乎无影无踪，我们发展是依靠超销售不是集体智慧
          3、市场似乎无处不在，我们不放弃任一个人（）
          4、战胜诱惑与克服困难谁更困难？
五、营销策略的核心：
1、如何为公司的产品找到客户
2、客户如何寻找产品
3、相同产品在不同客户（渠道）中的价格不同，如何避免冲突
4、“聪明”的策略体现在重点为“客户着想”
六、案例研讨：施耐德公司细分市场案例分析
思考：1、4P原则在营销工作中的运用
      2、策略的制定需要的只凭经验？
第二部分：营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知：
1、销售主管是业务人员的好领导；
   群众心中的优秀干部是怎样的？
   职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；
   情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；
   为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？
案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”
2、销售主管是公司高层的好下属
   下属（中层管理干部）的第一职责
   为何不要找借口
   为何需要全力执行
为何需要换位思考
为何需要灵活务实
案例：苹果公司中的管理
3、销售主管是其他部门管理人员的同事
   并不是每一位管理者的想法都是相同的
   你的工作必定须要其他部门的配合
4、销售主管是全体员工中的一员
   你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
二、销售主管的沟通能力：
1、如何去听出言外之意
2、如何去讲出你的精彩演讲
   （1）讲给谁听
   （2）演讲与报告的区别
   （3）演讲过程中应注意与回避的小问题
   （4）肢体语言在演讲中的运用
   （5）如何应对现场难以回答的问题
   （6）演讲ＰＰＴ的制作
现场演练：自我介绍３分钟
三、销售主管管理的组织与任务设计
1、销售指标的组成
2、销量大=贡献大？
   新产品VS旧产品
   发达地区VS发展中地区
   新行业VS老行业
   新客户VS老客户
3、销售队伍组建的基本方式
   （1）按区域划分
   （2）按产品划分
   （3）按客户划分
   （4）按项目划分
4、销售队伍与市场的功能划分
   （1）销售人员/队伍的宗旨
        “打江山”---新客户、新产品的不断开拓挖掘
        “守江山”---对已有客户现有市场的维护
   （2）市场部门的主要功能：
        寻找明天的市场方向
        设计适合的产品
        制定产品的价格体系
        促制公司/产品知名度的提升
        总之做好销售队伍的参谋、服务与后勤保障工作
四、销售人员的招聘
 1、甄选员工的原则：
       任人唯亲？ 任人唯熟？ 任人唯贤？
思考：为何以往成绩优秀的同学有很多现在都处境一般？
      为何许多背景优秀，看似精明的新销售人员，年底往往业绩平平？
2、对于几种不同类型员工的使用与管理
a、有德有才
b、有德无才
c、有才无德
d、无德无才
   4、团队成员组成的多样性：
（1）外部的因素：
  a、不同发展阶段的选择
  b、不同业务模式下的选择
  c、不同产品特点的选择
  d、不同客户需求的选择
（2）内部的因素：
  a、如何保持现有队伍的稳定性
  b、如何加强现有队伍的活力
  c、如何丰富现有队伍的功能
  d、如何平衡现有队伍的性别
思考：你的队伍要解决什么样的问题
      你的队伍要招聘什么样的人员
五、销售队伍的激励
  案例分析：福特原CEO的起伏职业生涯
   1、激励的原理
   2、有效激励的误区
（1）激励就是发钱
（2）激励=奖励
（3）激励是公司是人力资源部门的事
（4）只提任务不谈激励
（5）过于频繁的奖励
3、薪配体系的建立：
   思考题：薪酬体系（基本收入+业绩提成）设计的目的是什么？
           a、为了今年的快速发展完成指标？
           b、为了将来的持续平稳发展？
           c、为了新行业/客户的开拓？
           d、为了维护现有客户的业务？
（1）不同人员素质下的薪配设计
（2）不同市场策略下的薪配设计
（3）不同发展阶段薪酬设计
（4）不同知名度下的薪酬设计
4、激励制度的建立：
案例讨论：阿里巴巴公司的制度管理
激励制度四项原则：
一、公平原则
二、钢性原则
三、时机原则
四、清晰原则
案例讨论总结：营销管理精英的团队建设    

讲师介绍：鲍老师
 北京大学经济系研究生；
 美国南加州大学（USC）MBA；
 1995---1997： 荷兰飞利浦公司， 区域销售经理；
 1997---2002： 德国西门子公司， 渠道销售经理；
 2002---2007： 法国施耐德公司， 大中华区产品市场总监；
 2007---  ： 美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；
鲍老师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，其营销系列课程还包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

授课风格：
从讲师自身在几家不同国际知名企业的工作经历出发，由浅入深，探讨现状分析原因， 既有成功案例的分享又有曲折失败的总结；并结合学员在工作中的具体问题展开讨论， 针对性地解答营销及管理方面的问题。
已开设的部分优势培训项目:
《职业经理人资格认证》、《工业制品的销售与队伍建设》、《经销商管理》、《中层营销管理人员的管理技能》、《团队管理》、《双赢谈判技巧》、《大客户管理》、《激励技巧》、《目标管理》、《市场营销》、《销售技巧》、《绩效管理》、《情景管理的艺术》等；

联系方式：中企联企业培训网       
咨询电话：010-62885261   62885218
联 系 人：潘宏利 13051501222
电子邮箱：phL568@163.com
网址：www.zqLpx.com

  营销、销售、客户服务课程
1、销售渠道运营与大客户开发高级研修班（鲍英凯 ）3800元
         ---销售经理、市场经理核心技能实战训练A班
2013年5月18-19日上海  2013年5月25-26日北京       2013年6月01-02日深圳
2013年8月24-25日上海  2013年8月31-9月1日北京    2013年9月07-08日深圳
2013年11月23-24日上海 2013年12月07-08日北京      2013年12月21-22日深圳
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 25、销售精英2天一夜疯狂训练（王越老师）
2012年12月08-09日深圳   2012年12月22-23日上海
2013年04月13-14日武汉    2013年06月29-30日武汉
2013年05月04-05日成都    2013年10月12-13日成都  
2013年05月25-26日佛山    2013年07月13-14日东莞    2013年8月3-4日佛山
2013年01月19-20日广州   2013年04月20-21日广州   2013年06月1-2日广州    
2013年08月17-18日广州   2013年10月19-20日广州   2013年11月23-24日广州 
2013年12月28-29日广州 
2013年03月16-17日北京   2013年05月18-19日北京   2013年07月06-07日北京
2013年08月10-11日北京   2013年09月14-15日北京   2013年10月26-27日北京
2013年12月14-15日北京
2013年03月9-10日深圳    2013年05月11-12日深圳   2013年06月22-23日深圳
2013年07月27-28日深圳   2013年09月07-08日深圳   2013年11月02-03日深圳
2013年12月07-08日深圳

2013年03月23-24日上海   2013年06月15-16日上海   2013年07月20-21日上海 
2013年08月24-25日上海   2013年11月16-17日上海   2013年12月21-22日上海
培 训 费： 2470元(2中餐,1晚宴税费,教材费,茶点等)；住宿统一安排，费用自理；
课程对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

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3、销售主管2天强化训练营------如何打造销售精英团队（何炜老师）
2013年03月30-31 深圳 2013年03月23-24 上海  2013年04月20-21 北京
2013年05月18-19 深圳 2013年05月12-13 上海  2013年05月25-26 北京
2013年06月29-30 深圳 2013年06月22-23 上海  2013年07月06-07 北京
2013年08月03-04 深圳 2013年07月28-29上海  2013年08月24-25 北京
2013年09月14-15 深圳 2013年09月07-08上海  2013年10月26-27 北京
2013年11月09-10 深圳 2013年11月02-03上海  2013年11月30-12月1 北京
2013年12月14-15 深圳 2013年12月07-08上海
2014年01月11-12 深圳 2014年01月16-17上海 
学习费用：3200元/人（包括资料费、午餐上下午茶点等）
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4、优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升
2013年01月24-25日北京  2013年03月14-15日深圳   2013年03月21-22日上海   
2013年04月11-12日北京  2013年04月18-19日深圳   2013年05月16-17日上海   
2013年05月23-24日北京  2013年05月30-31日深圳   2013年06月20-21日上海   
2013年06月27-28日北京  2013年07月11-12日深圳   2013年07月25-26日上海   
2013年08月08-09日北京  2013年08月22-23日深圳   2013年09月05-06日上海   
2013年09月12-13日北京  2013年10月17-18日深圳   2013年10月24-25日上海   
2013年11月07-08日北京  2013年11月21-22日深圳   2013年12月05-06日上海   
2013年12月19-20日北京  2014年01月16-17日深圳 
《每期两天课程》 培训费用：2800元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点）住宿统一安排费用自理
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6、区域市场开发与经销商管理 ——新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码
2013年02月27-28日 广州   
2013年03月15-16日 上海 2013年03月30-31日 深圳  2013年04月20-21日 北京
2013年05月11-12日 深圳 2013年05月24-25日 上海  2013年06月22-23日 广州
2500元/人（含教材、午餐、茶点、税费）
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7、营销数据分析------用数字说话
2013年01月10-11日北京  2013年01月12-13日上海  2013年01月18-19日深圳
2013年04月12-13日深圳  2013年04月18-19日北京  2013年04月20-21日上海
2013年06月21-22日深圳  2013年06月27-28日北京  2013年06月29-30日上海
【培训费用】 3000元/人（提供讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈剑老师研发软件等）
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8、业绩腾飞——卓越销售人员素养提升
【培训时间】2012年4月19-20日  青岛
【参课费用】1800元/人(授课费、全套资料费、午餐费、发票等)
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9、国际贸易离岸业务操作技巧暨涉外税收筹划、人民币汇率波动风险规避与人民币离岸港业务操作
时间:2013年05月18-19日  上  海    2013年05月25日-5月26日  深  圳
时间:2013年08月24-25日  上  海    2013年08月31日-9月1日  深  圳
时间:2013年11月23-24日  上  海    2013年11月30日-12月1日 深  圳
【收费标准】￥2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【培训对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族
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11、顾问式销售技巧训练
2013年01月12-13日 上海   2013年03月16-17日  上海
2013年05月18-19日 上海   2013年07月20-21日  上海
2013年09月14-15日 上海   2013年11月16-17日  上海  （每期两天课程）
听课费用：3000/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）
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13、出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班
2013年01月12-13日  上海  2013年01月19-20日  深圳
2013年03月23-24日  上海  2013年03月30-31日  深圳
2013年06月22-23日  上海  2013年06月29-30日  深圳
2013年09月07-08日  上海  2013年09月14-15日  深圳
2013年12月21-22日  上海  2013年12月28-29日  深圳
费    用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
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15、打造金牌店长特训营（刘晓亮老师）
2013年01月10-11日深圳 2013年3月21-22日广州
 2013年4月11-12日杭州  2013年4月24-25日深圳
【课程投资】2800元/人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）
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16、外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励
2013年4月20-21日   深圳   2013年04月27-28日   上海
2013年10月19-20日  深圳   2013年10月26-27日   上海
【费    用】2800元/人（包括资料、午餐及上下午茶点等）
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17、国际商务谈判策略与涉外销售沟通技巧
时间:2013年7月20-21日上海     2013年8月3-4日  深  圳
【收费标准】￥2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
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19、电子商务与网络营销培训班
2013年01月12-13日 上海   2013年03月09-10日北京   2013年03月16-17日深圳
2013年04月13-14日 上海   2013年06月08-09日北京   2013年05月11-12日深圳
2013年07月13-14日 上海   2013年08月10-11日北京   2013年11月09-10日深圳
2013年09月14-15日 上海   2013年10月12-13日北京  
2013年12月14-15日 上海
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费、税金）食宿统一安排费用自理
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20、国际电子商务师高级研修班
2013年01月12-17日 上海   2013年03月09-14日北京   2013年03月16-21日深圳
2013年04月13-18日 上海   2013年06月08-13日北京   2013年05月11-16日深圳
2013年07月13-18日 上海   2013年08月10-15日北京   2013年11月09-14日深圳
2013年09月14-19日 上海   2013年10月12-17日北京  
2013年12月14-19日 上海
培训费用：8800元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排费用自理
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21、360°客户关系管理
2013年01月19-20日 北京   2013年03月02-03日 北京  2013年04月06-07日 上海
2013年05月04-05日 深圳   2013年06月01-02日 北京  2013年07月06-07日 上海
2013年08月03-04日 北京   2013年09月07-08日 上海  2013年10月05-06日 北京
2013年11月02-03日 北京   2013年12月07-08日 上海 
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排费用自理
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22、汽车行业客户关系管理
2013年03月30-31日上海  2013年6月22-23日上海   2013年8月31-9月1日上海
2013年12月28-29日上海
培训费用： 4500元/人（含培训费、资料费、税金）食宿统一安排费用自理
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
23、客户关系管理师高级研修班
2013年01月19-24日 北京   2013年03月02-07日 北京  2013年04月06-11日 上海
2013年05月04-09日 深圳   2013年06月01-06日 北京  2013年07月06-11日 上海
2013年08月03-08日 北京   2013年09月07-12日 上海  2013年10月05-10日 北京
2013年11月02-07日 北京   2013年12月07-12日 上海 
培训费用：8800元/人（含培训费、资料费）
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24、汽车制造企业物流与供应链管理
培训时间：2013年4月20-21日 上海   2013年7月20-21日北京
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费、税金）食宿统一安排费用自理
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25、国际电子物流师高级研修班
2013年5月25- 30日 北京   2013年8月24-29日北京   2013年11月23-27日北京
培训费用：8800元/人（含培训费、资料费）食宿统一安排费用自理