〖授课方式〗北京综合管理培训日常班

〖课程名称〗销售团队建设与管控实务（北京，12月7日）

〖发布单位〗中国企业培训网 → 进入主页

〖原　　价〗￥1,600　　　　〖优 惠 价〗￥1,600

〖发布者IP〗110.96.158.91

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年02月12日

〖主办地区〗北京 [招生培训]

〖开课地点〗北京市海淀区

〖百度搜索〗销售团队建,建设与管控实,管控实务

销售团队建设与管控实务（北京，12月7日）

【培训日期】2012年12月7日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】销售副总、销售总监、部门经理、区域经理等

【培训背景】

    开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上，提高销售人员的个人销售技巧尤为重要。个人的辉煌业绩提高的同时，团队的业绩上升才是公司管理者关注的。营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。

【培训目标】

  ●销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
  ●掌握销售军团指挥者的五项核心能力，打造一支知行合一的团队
  ●结合公司经营理念，帮助管理者重新角色定位
  ●学会如何激励下属，帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
  ●帮助销售团队找到共同价值观，教练团队成员快速成长实现自身价值

【培训大纲】

引言：关于知行合一的探讨

一、销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为
  ●销售管理者的自我认知
  ●销售管理者的角色定位
  ●如何保持阳光心态
  ●如何拥有强大气场
  ●五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任
  ●勇气生强者相，团队势气来自哪里？

二、如何激励辅导下属
  ●团队激励的真正价值
  ●四种员工的激励策略
  ●五种核心激励模块
  ●正面激励与反面激励的真正作用
  ●销售会议激励的运用
  ●如何让员工为荣誉而战并不是仅为提成而干

三、销售团队激励机制的制定
  ●销售团队薪酬体系的制定
  ●销售奖惩制度的制定
  ●奖要奖的心动，罚要罚得心痛
  ●奖要及时，罚不过夜
  ●激励的本质以及人性共性
  ●如何用好激励机制

四、销售团队的训练与管理
  ●员工不是培训出来的，是训练出来的
  ●指导新员工走入“正轨”的四步流程
  ●师父领进门修行在师傅，严师出高徒
  ●销售团队训练：常规训练，心灵训练，技巧训练
  ●如何激发员工对销售的兴趣与信心
  ●如何用好各种会议来辅导大家

五、销售目标的设定与执行
  ●年度目标分解与设定
  ●月任务的分解和执行
  ●销售人员时间管理及行程管控
  ●如何将团队目标融入团队成员的血液
  ●目标让团队凝聚力增强

六、销售团队沟通与团队共赢
  ●沟通的真正障碍
  ●高效沟通的实质解决方案
  ●团队沟通的必要性和技巧
  ●上级、下级、平级如何和谐共赢
  ●高效沟通的五个原则

七、Q＆A课程回顾与总结

【讲师介绍】

    张老师，资深培训讲师，从事营销及营销管理工作十余年，在销售、营销以及营销团队管理方面积累了丰富的实战经验。曾服务于北京某大型快销品集团，所带领的团队连续三年被集团公司评为“销售至尊团队”。近两年来，先后为国内多家知名企业进行培训与咨询辅导，取得良好的辅导效果，得到企业一致好评。张老师从大学开始研习心学大师王阳明先生的《传习录》，并深深被阳明先生“致良知”理论所吸引。在后来的工作和生活中，一直坚持以‘良知’为价值标准，处处践行知行合一，取得丰硕成果。在成为职业培训师前，先后数百次深入各类企业调研，探索运用良知管理理论与经营企业的方法；先后深入数百家企业调研，探索运用良知管理提升企业经营效率的方法，最终总结出一套运用传统智慧打造企业的营销管理系统。张老师的课程注重从心（良知）出发启迪学员心智，培养学员正确的思考方式；通过生动幽默的语言传递智慧，引导学员快速发现问题本质；以鲜活详实的案例剖析问题，帮助学员快升实战技巧。。

    张老师曾服务过的部分企业有：中山大学、沈阳理工大学、西南大学经管学院、中国电信、中国移动、北大荒米业、夏进乳业、朝批商贸、广州兹博，献王集团，伊利集团、汇源果汁、海尔集团、海信集团、富士牧业、兴隆牧业、九阳电器、爱特杰牧业公司、泰格林纸业（印友）、东大饲料、三峰木门、伊顺集团、鼎盛铝业、马可波罗磁砖、美吉特集团、东药集团、海王星辰、韩美医药、永康乃馨、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频谱实业、至尊唯美集团、荣欧建材连锁、好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙，中原地产、宜家家居、招金集团、爱施德集团等。

【会务报名】

  1．培训费用：1600元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51294009，010-52961034，010-52961000
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-52961010
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等