〖授课方式〗北京采购管理培训日常班

〖课程名称〗采购管理实务与采购专业能力提升（北京，12月13日

〖发布单位〗中国企业培训网 → 进入主页

〖原　　价〗￥2,980　　　　〖优 惠 价〗￥2,980

〖发布者IP〗110.96.158.91

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年04月08日

〖主办地区〗北京 [招生培训]

〖开课地点〗北京市海淀区

〖百度搜索〗采购管理实务,采购专业能力,能力提升

采购管理实务与采购专业能力提升（北京，12月13日-14日）

【培训日期】2012年12月13日-14日

【培训地点】北京

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【培训对象】采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员

【培训背景】

  ●何谓专业采购？采购专业化对企业管理的帮助？
  ●采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能？
  ●采购的基本工作流程是怎么样的？采购人员要注重哪些实务技巧？如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率，打造专业采购团队？
  ●本课程将从以上问题着手，直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课！

【培训大纲】

一、采购战略

  1）采购的战略与决策
  ●采购的含义及深度解析      
  ●什么是采购职能
  ●什么是战略采购            
  ●采购品种的战略决策
  ●对供应商的战略决策        
  ●不同的采购方式及其选择
  ●采购要绝对的“物美价廉”? 
  ●供应市场调研的价值与特性
  ●产品的采购特性及寿命周期  
  ●案例：供应市场调研案例分析与评估

  2）公司战略与采购战略
  ●公司战略与采购战略的关系
  ●采购战略决定公司战略
  ●如何决定外购与自制的方法
  ●外购与自制相对适中时采购战略制定
  ●案例：一汽采购战略

二、供应商谈判技巧

  1）采购谈判管理(谈判与沟通)
  ●谈判前的三项准备              
  ●制订采购谈判方案
  ●比价议价的有效方法            
  ●善用议价技巧
  ●谈判者的10项必备标准          
  ●优势谈判的7项战略
  ●谈判团队的5种角色划分         
  ●采购谈判提问的8个技巧
  ●采购谈判之合适时机            
  ●掌握不同谈判风格

  2）采购谈判技术
  ●谈判能力测试
  ●采购谈判三种过程分析
  ●设计有效的谈判方案
  ●采取降价谈判的三大时机
  ●采购谈判的礼仪原则
  ●采购谈判操作技巧
  ●成功采购商务谈判的核心要点
  ●谈判中的让步技巧与策略
  ●采购商务谈判的原则
  ●谈判目标设定
  ●案例：学员分组模拟议价演练 

  3）采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升
  ●采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
  ●强势与弱势下的不同谈判策略 
  ●谈判高手所必备的基本素质
  ●有效的谈判前的准备        
  ●谈判的阶段管理 
  ●及时检查与评估谈判结果或进展状况
  ●有效的电话谈判与沟通      
  ●采购谈判的语言艺术
  ●采购谈判实战注意事项

三、采购成本控制

  1）采购成本管理
  ●双赢的采购成本管理 
  ●通过供应商群体精简降低采购成本
  ●通过产品(ABC)分类降低采购成本 
  ●通过供应商早期参与降低采购成本
  ●通过目标成本法降低采购成本
  ●通过电子招标降低采购成本
  ●通过集权采购降低采购成本
  ●如何进行ABC物资分类
  ●A类物资采购方法 
  ●BC类物资采购方法
  ●案例：外资企业中国市场采购成本控制

  2）采购价格管理技术
  ●询价的原则
  ●底价的制定与询价技巧
  ●采购价格分析模式
  ●采购价格制定的关键技术
  ●如何预防供应商的报价陷阱
  ●货比三家与价比三家策略模型
  ●采购报价的基本原则
  ●如何制定采购底价
  ●以小博大的砍价策略 

  3）采购成本的控制与降低技巧
  ●采购成本构成及影响因素    
  ●采购作业流程及内容
  ●四种生产物料采购策略      
  ●降低采购成本的10大手法
  ●采购批量变动与价格折扣   
  ●零库存及其实施途径
  ●JIT采购管理              
  ●VMI采购模式
  ●电子商务                  
  ●供应商报价的两种方式
  ●供应商价格变动的影响因素  
  ●远程采购所带来的问题

四、合同管理与风险控制

  1）采购合同
  ●采购合同的种类 
  ●采购合同的形式 
  ●采购合同的十大条款分析与解读
  ●案例：要约人的沉默能否使合同成立
  ●案例：要约未经承诺，能否成为合同？
  ●案例：合同能否附有条件？
  ●案例：实际交付的定金数额与约定不符时，应当如何处理?
  ●案例：当事人对合同变更的内容约定不明确时，应当如何处理?
  ●案例：合同签订后能否如此解除？

  2）采购风险控制
  ●采购日常运作管理的关键监控点
  ●供应商违约与赔偿（索赔）
  ●建立采购报表制度
  ●采购风险的防范与控制
  ●采购风险的种类与预防方法
  ●采购审计定期内部、外部审计制度

【讲师介绍】

    王老师，资深培训讲师，澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士；资深采购与供应链管理专家；CPM特聘专家级培训讲师；CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；王老师的工作经历：澳洲CSR集团采购部经理；跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。

    王老师的授课风格与特点：专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。  

【会务报名】

  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-52961034，010-52961000
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-52961010
  4．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等