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高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人

〖授课方式〗上海公开课培训日常班

〖课程名称〗高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人

〖发布单位〗上海磊诺企业管理咨询有限公司 → 进入主页

〖原　　价〗￥2,800　　　　〖优 惠 价〗￥2,800

〖发布者IP〗58.62.115.32

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年03月28日

〖主办地区〗上海 [招生培训]

〖开课地点〗上海市普陀区大渡河路1558号309-310室

〖百度搜索〗销售流程,经营管理,销售绩效考核

高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励【时间地点】：9月4-5日北京　　　　　 9月11-12日上海　　　　　 9月18-19日深圳 【培训对象】：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管 理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与 对称。 【培训价格】：2800(元/人) （提供讲义、午餐、发票、茶点等）; 【课程背景】：　 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？ 1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？? 2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？? 3)为什么销售拿了钱还不守规矩？? 4)为什么发了钱仍然没有积极性？ 5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱6)员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？8)执行力差强人意，计划不如变化快9)人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。培训收益： 　 如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。课程目的： A) 了解销售主管的角色和职责。B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。C) 建立销售管理机制，提升销售业绩。D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？H) 建立成功的销售队伍和部门【课程大纲】 第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色: 讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹 分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换 案例研讨： 增加目标任务量 　　　　　 找事：给他找毛病 　　　　　 挖坑：把他调到其他区域 　　　　　 干掉 分享：　目标任务量的设定　　　　目标设定5项原则举例： “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 　　　　 朝会---晚会制度　　　　 销售管理5要素第二篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理分享： 把干毛巾拎出水来讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？　　　 如何瓜分销售王国？--销售区域划分案例分析： 小丽的故事分享：　业绩改进计划PIP　　　　利用关键指标设置控制提升业绩；　　　　以专业化营销指引销售方向（STP）　　　　善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）第三篇：销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练分享： 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择具体操作范本：职务说明、任职考评案例：晋升条件----升官就发财故事：前有标兵，后有追兵流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制　　　　 言传身教--示范为主　　　　 协同拜访--实地观察　　　　 共同分享——复制成功案例：广东某企业培训宝典演练：鱼缸式实战训练　　　稚鹰归队实战演练第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持思考：　销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题案例分析与讨论：制度监控要点　　　　　　　　销售流程有效控制和管理　　　　　　　　销售内控和审计体系　讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法　　　有效沟通——恋爱是谈出来的分析：为什么你要离开我？第五篇：销售团队的强心针---激励技巧测试：性格测试创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术案例：命令要合理理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化案例：销售人员的的典型薪酬福利方案故事：谁出鱼翅钱理想环境之三 让人们自我督促——惩罚技巧案例：什么时候会有冤气？　　　你的产品买四送一理想环境之四----家里最好案例：销售团队办公室理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化演练：自我激励分享：5大挑战激励第六篇：销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励游戏：钉子思考：绩效管理三大方面和流程 案例：总经理的困惑----吃老本?　　　　　　　　　　　蛋糕切的大小不一?　　　　　　　　　　　片面追求销售额，牺牲了利润?　　　　　　　　　　　梯队断层危机?　　　　　　　　　　　请你不要离开我？分享：定量销售指标　　　销售的532模型　　　当前绩效考评中存在的局限性　　　有效的绩效考评系统的流程和标准　　　如何有效的控制过程与结果 　　　三种典型的绩效考评模式分享：经过各种形式的沟通激励　　　确定关键业绩指标（KPI）表格：销售活动管理报表　　　经营管理分析会议第七篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核讨论：纯粹薪水制度　　　纯粹佣金制度　　　薪水加佣金制度　　　薪水加佣金加奖金制度　　　特别奖励制度案例：佣金计算方法范本　　　累进比例举例分享：销售人员薪酬制度的建立　　　制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性　　　销售人员薪酬水平确立范本：销售部分考核示范表　　　指标第八篇：现场模拟——解决实际问题讨论：各个公司销售模式、政策介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿练习：冰海沉船答疑

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