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做杰出的房地产销售

〖授课方式〗上海公开课培训日常班

〖课程名称〗做杰出的房地产销售

〖发布单位〗上海蓝草企业管理咨询有限公司 → 进入主页

〖原　　价〗~~￥3,200~~　　　　〖优惠价〗￥3,200

〖发布者IP〗14.146.64.29

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年04月14日

〖主办地区〗上海 [招生培训]

〖开课地点〗上海市汉中路158号

〖百度搜索〗销售团队管理,房产销售员,顾问式销售

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学习目的： 1、提升销售在区域市场的战斗力，实现销量的快速提升。 2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。课程大纲：第一部分售楼前准备一给自己洗脑——售楼人员的定位与职责二做事先做人——售楼人员的人品和性格三态度决定一切——树立良好的心态四上帝在想什么——尝试换位思考五塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范六了解产品——掌握楼盘详细信息七分析对手——通过市场调研获取竞争情报八客户定位——界定并寻找客户第二部分售楼基本流程九：听售楼热线十：接客户十一：寒喧十二：项目介绍十三：推荐户型十四：带看现场十五：处理客户异议十六：暂未成交与填写客户资料表十七：客户追踪十八：议价与守价十九：促成交易二十：签约二十一：正确处理客户的换房、退房二十二：：成交之后的客户服务工作第三部分售楼相关知识二十三：土地与房地产开发知识二十四：建筑与规划知识二十五：商品房销售基本知识与法律常识二十六：商品房面积测算二十七：价格与银行按揭及购房税费二十八：选房知识第四部分销售答客问第一章企业品牌第二章项目总体规划第三章项目建筑设计第四章市政配套第五章物业管理附：销售答客问范本老师介绍：黄老师讲师资历蓝草企业管理咨询有限公司咨询顾问。企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。讲师背景黄老师有20多年市场营销，财务管理和培训经验，曾在大中华集团，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任营销总监，财务经理，。目前是蓝草咨询有限公司高级咨询顾问，上海企业管理咨询协会特聘讲师。主讲课程： <电话营销技巧>《杰出的房地产销售》 <销售团队管理与激励>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、风格与效果：  反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；  学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；  行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；  绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；培训过的客户中知名公司：联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产，万科地产，大华地产，帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。推荐理由多年市场营销，财务管理、战略策略培训经验，课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。

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