〖授课方式〗上海其它培训日常班

〖课程名称〗渠道管理培训贤重培训

〖发布单位〗上海贤重管理咨询公司 → 进入主页

〖原　　价〗￥900　　　　〖优 惠 价〗￥900

〖发布者IP〗218.20.37.182

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年02月20日

〖主办地区〗上海 [招生培训]

〖开课地点〗北京东路668号

〖百度搜索〗经销商管理工,销售产品,市场维护

【培训目的】-渠道管理培训

学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。（渠道管理培训）

学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。（渠道管理培训）

分析4大类销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策。（渠道管理培训）

戏、测试

【培训内容】

第1讲：渠道如何规划

工业品渠道模式——长度、宽度和广度

不同渠道模式的优势和劣势

影响渠道规划的6个因素

（客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境）

评价渠道方案的3个原则

规划的工具和具体方法

案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路

如何建立系统的渠道管理框架，从而能够从更全面的角度分析渠道所产生各种问题。本部分主要讨论：影响渠道规划的关键要素，掌握规划的工具和具体方法。避免只凭着个人经验、感性、直觉因素随意选择渠道模式。

第2讲：经销商的选择

选择经销商的4个基本思路

选择经销商的6大标准

考察经销商的实战动作

第3讲：经销商的谈判

招商谈判前的准备：知己知彼

分析供应商对经销商价值的方法

第4讲：经销商的日常拜访

日常拜访的原则

拜访经销商6大任务

（销售产品、市场维护、培训客户、下线拜访、信息收集、客情关系）

拜访经销商规定动作6步走

经销商绩效评估标准

第5讲：制定经销商政策

第6讲：如何掌控经销商

第7讲：解决渠道冲突

渠道冲突的类型

如何有效遏制价格竞争

有效避免恶性串货的6种方法

第8讲：如何更换经销商

第9讲：经销商管理工具

80/20 原则

经销商分析/决策的方法

培训对象：企业内定

建议人数：30左右

授课形式：内训

培训实施：祥见方案策划

授训方式: 启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析

主 办：上海贤重企业管理咨询公司

人：李浩

电 话：(021)传真：(021)

移 动：

M S N：.

网 址：.shtqm.

地 址：上海市北京东路668号科技京城