〖授课方式〗上海公开课培训日常班

〖课程名称〗销售技巧管理培训

〖发布单位〗上海勤思企业管理咨询公司 → 进入主页

〖原　　价〗面议　　　　〖优 惠 价〗面议

〖发布者IP〗14.146.64.148

〖开课形式〗已确认开课

〖更新日期〗2015年04月14日

〖主办地区〗上海 [招生培训]

〖开课地点〗上海市白兰路137弄绿州商务广场A幢904室

〖百度搜索〗发问的技巧,倾听的技巧,顾问式销售

课程效果：

1、以客户期望与客户要求为导向的专业销售技巧；

2、增加主动销售的机会。

3、解除客户拜访中的可能障碍，增进彼此的愉悦关系并促进销售生产力。

4、有效掌握客户的购买过程，建立良好的客户关系；

5、培养核心/忠诚客户；

6、有效发挥资源运用效益。

内容提要：

1、顾问式销售基本技巧与观念

1、新时代的销售观

2、销售的目的与过程

2、培养客户对你的信任

1、面对面的销售技巧

2、同理心的销售技巧

3、互信心的亲密客户关系

4、业务人员的信任度

3、经营客户中心

1、客户的行为与潜在购买动机

2、发问的技巧

3、倾听的技巧

4、客户的技术需求与服务需求

5、客户的感受需求

6、需求确定与协议

4、发挥个人影响力

1、客户购买因素分析

2、竞争与资源分析

3、销售策略

4、创造附加价值的诉求

5、客户意见的关怀与沟通

6、发挥个人的正面影响力

7、要求客户的承诺与签约

8、发挥销售的最大生产力

5、建立忠诚客户关系

1、关怀客户的要求

2、保证客户的满足

3、忠诚客户圈

4、发挥忠诚客户的传销效果

人：李春