〖授课方式〗北京采购管理培训日常班

〖课程名称〗采购管理、采购成本降低与采购谈判技巧（上海，12月

〖发布单位〗中国企业培训网 → 进入主页

〖原　　价〗￥2,980　　　　〖优 惠 价〗￥2,980

〖发布者IP〗110.96.158.91

〖开课形式〗预开课程

〖更新日期〗2015年02月16日

〖主办地区〗北京 [招生培训]

〖开课地点〗北京市海淀区

〖百度搜索〗采购管理,采购成本降低,采购谈判技巧

采购管理、采购成本降低与采购谈判技巧（上海，12月13日-14日）

【培训日期】2012年12月13日-14日

【培训地点】上海

【备注说明】本培训班全年循环开课，并可安排老师前往企业培训。

【培训对象】采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理

【培训大纲】

第一部分：前瞻

　●先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 
　●跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
　●西门子供应商管理组织机构
　●华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
　●美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 

第二部分：采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程

一、询价/比价/议价/作业流程内容

  1）某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析--讲师/学员现场诊断某公司

  2）招标采购流程--比价/核价

  3）询价前准备十项细节要求
　●十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价
　●采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法

  4）采购价格格式化分析/采购市场价格分析--两大类不同供应商报价分析
　●采购成本结构与采购成本分析--直接材料/直接人工/制造费用
　●采购成本分析三步骤和详细十九项措施
　●采购成本分解--全成本核算/变动成本核算法
　●新品开发变动成本核算法
　●长沙博世新品开发报价表成本价格分析--变动成本核算法
　●运用价格工具来分析供应商的报价--某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
　●比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

  5）估价/比价--估价/比价七步骤
　●四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--三星电子比价分析案例

  6）定价
　●六种采购定价方法--科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例

  7）核价     
　●美的核价分析案例
　●某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示

第三部分：全面降低成本采购技术/策略 
              
一、采购前降低成本--采购研发工程

二、降低成本采购价格管理工程
　●如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
　●降低采购价格管制十一种工具
　●供货商提高价格二十一条原因
　●降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本/降低材料采购单价十二方式/降低材料附加成本三方法

三、透过采购策略降低成本
　●连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略
　●视采购势力所定采购策略--压榨策略/多角化策略/平衡策略
　●三星联合采购策略
　●采购成本控制策略运用实例分析
　●惠氏采购策略精美手册解读

第四部分：降低成本采购谈判过程及技巧--案例演示及其效能分析

一、采购人员冲突处理三大技巧

二、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

三、采购谈判三种优劣势过程分析

四、买方市场下/卖方市场下议价技巧
　
五、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

六、谈判技巧--谈判前三项准备/谈判四阶段
　●三项准备--风险分析/环境分析/行为预测/--富士康案例演示
　●垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析

七、设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
　●制定谈判战略
　●定义谈判角色
　●确认谈判目标
　●设计强势供应商回应表
　●制定谈判的时间计划/
　●设计强势供应商报告
　●实施谈判
　●垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
　●西门子采购谈判策略手册解读

八、谈判九大谋略--掌握销售心理/利用双方的优劣谈判
　●三星电子11年价格谈判分类策略

九、其垄断供应方谈判操纵技巧十六招--谈判操纵常用五种艺术语言--互动示范演练

十、应对八种强势供应商技巧--信息操纵/时间操纵/情绪操纵

十一、学员分组模拟/实战议价演练比赛--现场同步录像并回放--讲师实时点评
　●依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战--真刀真枪
　●制订谈判流程和采购成本差异分析--学员分组模拟报价/议价演练

第五部分：尾声

　●当头棒喝—捅破窗纸
　●学习/兴奋两天，回到公司后结合公司实际情况
　●通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
　●实践/活用所学五步骤     

【讲师介绍】

    雷老师，资深培训讲师，香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师，美国管理学会(AMA)授权专业培训师，中山大学EMBA班特邀实战型讲师。资深顾问和资深讲师，雷先生曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理，具有丰富的采购、生产和物料管理经验；在担任某大型日港合资企业副总经理期间，全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。至2006底，雷老师讲授/辅导过4千余家中外企业、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华。

    雷老师曾服务过的部分企业有：青岛海尔空调、美的集团、格力空调、苏州/上海大金空调、盾安空调、中国移动、深圳华为、联想、南方电网、长江三峡电站、白沙集团、海南航空、上海日立、可口可乐、施耐德电气、上海松下半导体、西安杨森制药、苏州/上海西门子、伟创力、捷普科技、蒙牛、河南思念食品、南京巴斯夫、杭州/长沙博世、伟易达集团、泰科电子、卡西欧电子、上海米其林轮胎、固特异轮胎、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、上海通用汽车、成都丰田、华晨宝马、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、郑州日产、北京ABB等。

【会务报名】

  1．培训费用：2980元/人（含培训费、讲义费、午餐费）
  2．报名电话：010-51294009，010-52961034，010-52961000
  3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-52961010
  4．上海客户报名专线：021-51691582
  5．报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  6．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
  7．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）

【优惠活动】

  1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
  2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等