〖授课方式〗山东其它资格认证培训日常班
〖课程名称〗企业信用评估与实际操作
〖发布单位〗青岛格瑞德企业管理有限公司 → 进入主页
〖原 价〗￥15,000 〖优 惠 价〗￥15,000
〖发布者IP〗219.137.131.27
〖开课形式〗已确认开课
〖更新日期〗2015年03月28日
〖主办地区〗山东 [招生培训]
〖开课地点〗青岛市宁夏路288号软件产业基地G4楼6F
〖百度搜索〗信用评估,信用管理培训,企业内训
【课程背景】
发改委中小企业司有关负责人2008年8月4日透露，据初步统计，全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭。主要集中在被誉为“我国经济发动基地”的珠三角和长三角地区。
主要原因：因为借贷成本较高，账款管理失效，信用问题严重，故导致利润下滑，资金断裂！
2005年10月，中国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室表示，美国企业坏账率为0.25%-0.5%，中国企业坏账率是5%-10%；美国企业的账款拖欠期平均为7天，中国平均90多天；中国国内企业信用问题严重。
如何有效评价赊销客户、并做出正确决策呢？
格瑞德企业管理的高级信用管理顾问将以发生在你、我、他身边的极富代表性的案例为中枢，以形式多样的授课方式、生动而充满活力的语言表达带您了解中国的贸易背景和贸易环境、透析中国不成熟市场条件的商业信用风险，更重要的是启迪您加强应收账款的管理及提升对逾期账款的催收，从而降低企业的损失……
为帮助更多企业了解中国的信用市场环境，更好的规避信用风险，格瑞德企业管理的顾问结合多年的经验，可以为各类企业提供信用管理系列专题课程培训。
【课程目标】
1、掌握对赊销客户的信用评估方法
2、综合运用信用分析工具降低信用风险
【适合哪些类型企业参加】
1、按照企业信控层次来分类
·规范型企业：建立了信控制度和政策，风险控制初见成效，但信用执行文化没有建立起来，风险控制意识较弱导致管控缺乏力度，一时间难以突破发展瓶颈；
·发展型企业：由于缺乏科学信控技术，难以驾驭赊销交易，不敢扩大赊销或不敢赊销，市场开拓大力推进，却困难重重；
·危机型企业：长期为呆坏账所累，前款刚清后款又欠，应收账款管理不规范、不合理，销售收入和销售额的差距不断扩大，利润被不断的侵蚀；
2、按照企业市场分布来分类
·外向型企业：在当前经济环境下无法准确判断风险所在，无法判断老客户、大客户是否存在信用风险，缺乏鉴别优质客户、风险客户的科学评估工具；
·开拓新兴市场企业：面对未开垦的新兴市场，风险与机遇并存，在大力开拓市场的同时，急需增强信用风险控制能力；
【参加对象】
财务经理，财务分析人员，信用经理，信用管理人员，营销高级经理等。
【课程内容】
第一讲 信用评估分析技术与方法
1.信用评估两大要点：偿还能力、偿还意愿
A）偿债能力分析（反映偿还能力状况）
——结合客户信息进行量化分析
——针对客户类型进行分析
B）营运能力分析（反映偿还意愿状况）
——客户的规模和特点
——反应客户营运能力的信息
C）获利能力分析（反映偿还意愿状况）
——何为盈利健康的商客户
——反应获利能力强弱的信息
第二讲 客户的信用分类
4.为什么要对客户进行分类
A）客户分类的依据
B）信用评价所关注的三大信息要素：基本状况、财务指标、行业环境
5.结合特征评估模型进行信用评估
A）选取合适的信息特征
B）制定信用额度依据
C）针对不同信息制定打分依据
D）针对不同的信息进行权重的设置
E）制定信用期限的依据
第三讲 信用评估案例演练
1.根据实际案例，演练评估技术和方法
A)客观评价加主观判断，合理制定信用额度与期限（实际演练，得到有效总结）
B)信用评估的综合运用，最终实现风险控制职能
2.信用决策
A)信用决策的依据是以营销人员提供的客户信息作为重要的参考
B)赊销风险特点（赊销不存在“压批”的概念，案例分析说明危害严重）
3.应收账款赊销天数(DSO)
A)DSO的含义，代表公司资本周转速动的重要指标
B)额度控制方法（平均发货额预测法与内外信息结合评估信用额度）
【格瑞德咨询式内训服务的优势】
1、咨询式内训的形式
格瑞德咨询的内训课程充分尊重不同规模、不同行业企业的个性化需求，通过咨询式诊断的方式，为企业量身定制内训课程。
2、从企业诊断入手
“咨询式内训”不仅仅关注员工个人成长，更关注企业整体经营目标，以解决实际问题为导向，直接指向企业中存在的问题并与学员一起探寻解决方法。
3、针对具体问题的课程设计
从具体问题入手探究问题发生的根源和本质，借助先进的信用风险管理工具和模型，结合企业发展的不同阶段，针对性的制定培训计划和方案！
4、权威的专家讲师团队
集管理理论、信用风险管理工具、管理实战于一体，积累了对国内外客户信用风险管理成功轨迹的独到理解，实战技巧和理论研究经验并重。
【专家讲师】
格瑞德咨询的顾问均为信用管理领域的领军人物，从事信用管理咨询和培训多年，有着先进的理论知识及丰富的实战经验。每个顾问都有自己擅长的行业领域，我们将根据客户的实际情况安排顾问授课。他们的课程都以深入浅出，诙谐幽默，参与性强，实用性高而被业界广泛认同。
【客户见证】
接受过格瑞德咨询顾问培训指导的部分客户有：
海王生物、惠氏制药、国药股份、东阿阿胶、宝洁、富士施乐、拉法基、阿姆斯壮、中兴通讯、霍尼韦尔、卜内门太古、小鸭电器、佳杰科技、立邦涂料、深圳发展银行、广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、葛兰素史克（重庆）、日立（中国）、汽巴精化（中国）、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团、山东福田雷沃、青岛华仁药业等众多跨国及本地企业。
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